RevOps（営業企画）
スマサテ株式会社
給与：400万円〜1700万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■仕事概要
元クックパッド(2005-2015)副社長兼COOが代表を務めるAI SaaSスタートアップです。20億件以上という圧倒的な不動産ビッグデータと高度なAIアルゴリズムを武器に、賃貸物件の最適な家賃算出やレポート作成を一瞬で完結させるSaaS「スマサテ」を提供しています。業界トップクラスのシェア（管理戸数ランキングTOP200社の過半数が導入）と、解約率0.5%という驚異的な顧客満足度を誇り、既に盤石な収益基盤を確立しています。
現在は、この強固な顧客基盤をテコに、3つの新製品を同時開発する「マルチプロダクト戦略」を推進しています。単一製品の安定成長から、複数製品の展開による「非連続で爆発的な成長」へとフェーズが変わる、極めて面白いタイミングです。また、短期的な株価や評価に縛られず、「顧客とプロダクトに本質的に向き合い続ける」ために、あえて上場を目指さない成長戦略を選択しています。
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▼お任せしたいこと｜SaaSプロダクトの営業戦略企画（1人目の専任担当）
事業責任者の右腕として、当社SaaSプロダクトの営業組織全体の生産性向上および売上最大化に向けた戦略立案から仕組みづくり、実行までを広くお任せします。
現在、当社は「マルチプロダクト戦略」による非連続な成長フェーズにありますが、専任の営業企画担当がおらず、営業プロセスの可視化や新たなリード獲得チャネルの構築などが急務となっています。
単なる現場の調整係や営業アシスタントではなく、役員直下で大きな裁量を持ちながら、マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスなど様々な視点から、事業にダイレクトなインパクトを与える仕組みの設計・構築をリードいただくポジションです。
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▼具体的には
・営業プロセスの可視化・最適化、およびデータに基づく課題解決策の立案・実行
・新規リード獲得チャネルの立ち上げ（展示会運営、セミナー・ウェビナーの企画・開催など）
・SFA/CRM（Salesforce等）やMAツールの運用改善・体制構築
・アウトバウンド、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど各フェーズにおける戦略策定と顧客開拓・対応の実践
・各種マーケティング施策および広報施策の立案・実行
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▼本ポジションの魅力とやりがい
【1人目の営業戦略企画】
経営・役員直下で大きな裁量を持ち、組織の「売れる仕組み」をゼロから設計・構築できます。
【事業成長を牽引できるポジション】
営業プロセスの一部だけではなく、マーケティングからカスタマーサクセスまでファネル全体を俯瞰しながら、事業の非連続な成長を牽引するダイナミックな経験を積むことができます。
【本質的な課題解決に集中できる環境】
短期的な数字の積み上げだけではなく、事業成長に必要な課題を特定し、仕組み化による価値創出に取り組めます。
【急成長フェーズを当事者として経験】
少人数組織が急成長していく過程を、中心メンバーとして経験できる貴重な環境です。
【幅広いキャリア形成が可能】
少数精鋭組織のため縦割りではなく、成果や志向に応じて役割や責任範囲を広げていくことができます。
【プロダクトづくりの現場で学べる】
顧客理解を徹底し、圧倒的な製品価値を追求するプロダクト開発・サービス開発の現場に近い立場で経験を積むことができます。
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▼キャリアパス例
【事業責任者 / BizDev（事業開発）】
営業組織の生産性向上や仕組み化を推進した後、既存プロダクトの事業責任者や新規事業の立ち上げを牽引します。
【CMO（最高マーケティング責任者）】
リード獲得やブランド認知向上などのマーケティング施策で成果を上げ、営業企画の枠を超えて全社のマーケティング・広報戦略を統括します。
応募資格
BtoB営業 または インサイドセールスの実務経験 2年以上
他責にせず、自ら考え行動し、成果を出すことにこだわり抜けるマインド
ITツールや新しいテクノロジーに対する高いリテラシーと学習意欲
※日本国内在住者で、日本国内での就業経験があり、日本語がネイティブレベルまたはN1資格保有者方のみが対象となります。