ソリューションセールス（Bizdev）
STORES 株式会社
給与：550万円〜1100万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【募集背景】
全社戦略、並びに複数プロダクトを横断した課題解決型のセールス組織へのアップデートに伴い、「Mid*マーケットへのアプローチ」・「ビジネス組織の強化」の必要性が高まっています。
本求人では、その組織・事業の立ち上げ・中核を担っていただける人材を増員募集します。
*Midマーケット＝成長企業・中堅企業群
【業務内容】
会社・事業の最重要ドライバーであるMid戦略の中核を担い、売上の創出および 顧客のニーズ抽出・要件定義によるプロダクト開発・改善に取り組んでいただきます。
<セールス観点>
ターゲット設定〜顧客獲得戦略の立案・施策設計（戦略）
業界/業種ごとの獲得シナリオの構築（戦術）
マーケティングとの協働を通じたリード獲得・商談創出に向けた活動（実行）
STORES の複数プロダクトを組み合わせた顧客へのソリューション提案〜合意形成（実行）
見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求（実行）
<Bizdev観点>
顧客から得られた機能要望の言語化・事業接続（プロダクト作り）
複数プロダクト導入事業者の獲得に向けた戦略/戦術の立案〜実行（用途開発）
<その他>
マーケやサクセスをはじめとしたパイプライン前後との協働
営業オペレーションの磨き込みやモニタリング・ナレッジ創出
▼ 業務で利用するツール
Google Workspace
Slack
esa
Github
Zendesk
SFDC
Dialpad
Miro
Figma
応募資格
・無形商材を扱う、顧客課題に根差したソリューション型の法人営業経験 3年以上
・事業KPIおよび売上目標達成に対する強いこだわりを持ち、業務・売上改善を高いレベルで実現されてきた経験
・ご自身に与えられたミッションや管掌領域を越え、自ら仕事や価値を創り出してきたご経験