◎【JAPAN AI】アライアンスセールス（アライアンス / パートナー営業未経験歓迎）

JAPAN AI株式会社

給与：450万円〜650万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

募集背景
この先1,2年でJAPAN AIという社名の通り、『AI市場国内No.1』という高い目標を掲げております。
「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeに共感いただき、AIにおける産業革命を起こそうと優秀なメンバーたちが集い、この3年で約270名規模（2年連続毎年約100名の採用。業務委託含む）まで増員ができました。

ここから一気に事業をスケール＆AI市場シェアを獲得していくために、販売チャネルの多角化＝パートナービジネスの拡大が急務となっています。

今回、アライアンスセールスグループの増員として、メンバークラスを募集します。アライアンス・パートナーセールスの経験は問いません。無形商材の法人営業で成果を出してきた「営業力」と、変化を楽しめるカルチャーフィットを重視した採用です。

チームの目標/ミッション
当社は、「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」というビジョンを掲げ、日々事業運営をしております。

アライアンス部のミッションは、直販だけでは届かない企業へJAPAN AIのプロダクトを届ける、パートナー販売チャネルの確立です。

パートナー企業との協業を通じて販売網を拡大し、1社との関係構築をその先の何十社もの顧客への提供につなげることで、『AI市場国内No.1』の実現を牽引します。本ポジションには、メンバーとして新規パートナーの開拓・既存パートナーの活性化を担い、このチャネルの売上拡大に貢献いただきます。

業務内容
『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』
現在トレンド真っ只中のAI産業。生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。

その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。

本ポジションは、自社AIサービスの多角的な販売チャネルを構築するパートナーアライアンス機能です。リーダー・マネージャーのサポートを受けながら、以下の業務をお任せします。

取引先や協業先の拡大に向けた新規アライアンス営業
商談／提案／クロージング／リレーション構築ならびに深耕営業
パートナー企業の育成・活性化支援（勉強会・提案同行・販売支援）
共催イベントの企画・運営サポート
社外向けプロモーション活動（各種メディア、ツール、イベント対応）
ビジネス拡大に向けた情報収集（市場調査、トレンド競合調査、顧客共通課題など）
社外顧客問い合わせ対応、各種社内対応
※直販営業との違い：パートナー企業と「一緒に売る」仕組みをつくる仕事です。1社との関係構築がその先の何十社もの顧客につながる、レバレッジの効く営業です。

描けるキャリアパス
アライアンスセールスは「営業力×協業スキーム設計」を身につけられる、キャリアの広がりが大きい職種です。成果と志向性に応じて、以下のパスを描けます。

①マネジメントパス（最短1~2年）
メンバー → リーダー → マネージャーアライアンス部は立ち上げフェーズのため、ポストは年次ではなく成果次第。早期のリーダー登用実績を積める環境です。

②パートナービジネスの専門家パス
大手SIer・コンサルファーム等とのエンタープライズアライアンスを主導する、パートナー戦略の責任者へ。「AI×パートナービジネス」の知見を持つ人材は市場にほぼ存在せず、希少価値の高いキャリアになります。

③事業開発・企画職への展開パス
協業スキーム設計・共催企画の経験を活かし、事業開発、営業企画、Vertical事業開発部（業界特化ソリューション）への社内異動も可能です。

応募資格

以下いずれかを満たす方

・無形商材における法人営業経験2年以上（IT・人材・広告・コンサルティング等、業界不問）
・目標達成に向けた実績を数字で語れる方（達成率・表彰歴・顧客深耕の実績等）

※アライアンスセールス・パートナーセールスの経験は不問です