【リモート可】インサイドセールス｜全国自治体へ自社WEB広告・イベント出展提案｜月給41万円以上｜100%内勤・外回りなしでBtoB即決クロージング｜マニュアル通りから脱却し「営業の仕組み創り」へ｜東証プライム上場の安定基盤｜年間休日125日（土日祝）・原則転勤なし

株式会社鎌倉新書

給与：493万円〜522万円

雇用形態：正社員

勤務地：北海道：北海道函館市大手町18-7NEWPORT BLDG.
東京：東京都中央区京橋２丁目１４−１兼松ビルディング 3F
大阪：大阪府大阪市中央区大手前1丁目7−31 OMMビル13階
福岡：福岡県福岡市博多区博多駅前3-30-26 中央博多駅前ビル7階
鹿児島：鹿児島県鹿児島市武1丁目2番地10号 JR鹿児島中央ビル527号室

仕事内容

【①なぜこの会社・サービスが生まれたか】
日本は今後、2035年に高齢化のピークを迎える超高齢社会に突入しています。
シニア世代やそのご家族が抱える「終活（相続、介護、不動産、葬儀、お墓など）」の課題は
広範囲かつ複雑であり、情報の非対称性（情報の格差）が生じやすい領域です。
株式会社鎌倉新書は、1984年に仏事関連の出版社として創業して以来、社会の変化をいち早く捉えて
IT化を推進してきました。現在は東証プライム上場企業として、自治体、官公庁、地銀などとの
強固なアライアンスを背景に、誰もが安心して自分らしい選択ができる社会基盤としての
「終活インフラ」の構築に挑んでいます。

【②この仕事が社会・顧客にもたらす変化】
あなたが所属する「官民協働事業部」は、地方自治体（市区町村）と協働し、地域住民向けの
終活支援サービスを展開しています。ご提案いただくWEB広告は、ご遺族が死亡届提出後に
必要な行政・民間の膨大な手続きを簡易的に抽出できるシステム「全国自治体おくやみ手続きナビ」に
掲載されます。また、自治体主催の「終活講座・相談会」への出展提案も行います。
地域密着で事業を営む法人（士業事務所、金融機関、不動産会社、介護施設、葬儀社など）に対し、
真にサービスの認知を広げたいターゲット層へのアプローチ機会を提供することで、法人のビジネス成長を
支援すると同時に、地域住民が信頼できる専門家と繋がれる安心の社会づくりに直接貢献します。

【③主な業務内容】
100%内勤のインサイドセールスとして、ファーストコンタクトから最初の提案、
クロージング・受注までを一気通貫で担当します。

▪️アプローチ先企業の選定・整理
自治体ごとの「おくやみ手続きナビ」やイベントテーマに合わせ、地域に根差した親和性の高い法人企業
（士業、介護、不動産等）をリサーチし、アプローチリストを構築・整理します。
▪️広告・イベント出展のご提案
電話、メール、FAX等のマルチチャネルを活用し、法人の経営者や決裁者へアプローチ。
地域住民の利用動向や自治体協働という信頼性をフックに、WEB広告掲載やイベント出展のメリットを訴求します。
▪️Web商談・クロージング
基本的にはお電話で商談から受注まで完結しますが、必要に応じてWeb商談ツールを稀に活用し
、顧客の課題感に合わせた最適なプランを提示して受注に繋げます。
▪️トークスクリプトや営業戦略の改善
3〜5名のユニット制を敷いており、メンバー間で成功事例を共有しながら、
より響くアプローチ手法やトーク品質の改善・仕組化へ主体的に関わります。

【④競合優位性】
最大の強みは「全国450以上の地方自治体との強固な提携実績」という圧倒的な社会的信用力です。
民間企業が単独でアプローチすることが難しいシニア層やそのご家族に対し、自治体がお墨付きを与える
「おくやみ手続きナビ」や公的なイベントを通じて直接接点を持てるため、他社のWEB広告や
営業代行サービスとは一線を画す高い成約率と顧客満足度を誇ります。
顧客となる地域法人にとっても「自治体関連メディアへの掲載」は自社のブランディングに直結するため、
非常に提案が受け入れられやすい環境です。

【⑤積めるスキルセット・キャリアパス】
▪️入社〜1年目
リーダーによる丁寧なOJTを通じ、数日で初受注を獲得するメンバーも多数在籍。
まずはプレイヤーとしてBtoBのインサイドセールスにおける一連の成功体験を積み、
定量的なプロセス管理能力を磨きます。
▪️2〜3年目
プレイヤーとしての実績をベースに、早期にチームリーダーやマネージャーなどのマネジメントポジションへ登用。入社後わずか3ヶ月でマネージャーに就任した20代のメンバーもおり、年功序列を排除した
スピード昇格が可能です。
▪️5年目以降
拡大を続ける「終活インフラ」のコア人材として、新プロダクトの営業戦略立案、アライアンス交渉、
あるいは事業企画など、経営や事業づくりの根幹に関わるキャリアパスが広がっています。

▪️得られるスキル
経営層へのダイレクトな提案力、100%非対面で受注を導く高度なインサイドセールススキル、
データに基づくKPI・プロセス管理能力、組織の仕組み化・マネジメントスキル。

【⑥1日の過ごし方】（※標準的な就業時間：9:30〜18:30の例）
09:30：出社・チームミーティング（本日の目標、注力エリア、前日の成功事例の共有）
10:00：アプローチ先法人のリサーチ、リストアップおよび荷電準備
11:00：新規・既存法人への提案アプローチ（お電話やメールを中心に効率的にアプローチ）
12:00：ランチ休憩（1時間・近隣の飲食店やオフィス内リフレッシュスペース等でリフレッシュ）
13:00：午後の提案活動スタート（架電およびWeb商談等による詳細な提案・クロージング）
16:00：受注案件の手続き事務、営業データのシステム（CRM）入力、翌日の仕込み
17:30：振り返りミーティング（ユニット内で進捗確認、トークのブラッシュアップ実施）
18:30：業務終了・退社（フレックス制を活用し、メリハリをつけて退社可能です）

【⑦長く安心して働ける要素】
3〜5名の少数精鋭ユニット制を導入しており、孤立することなくリーダーや先輩から
日常的にフィードバックが受けられる心理的安全性の高い環境です。また、入社後は各種座学や
「Biz CAMPASS Live」などの充実した外部研修支援制度を用意。働き方においても
完全週休2日制（年休125日）、土日祝休み、転勤なしに加え、週2日のリモートワークや
フレックスタイム制（コアタイム9:30〜15:30）が全従業員に適用されており、
高い定着率と持続可能な働きやすさを実現しています。

応募資格

【必須条件】
新規開拓営業のご経験がある方（個人向け・法人向け問わず、目安として2年ほど）

【歓迎条件】
・「マニュアル通りの決められた営業活動」から脱却し、営業戦略立案やスクリプト改善などの「仕組み創り」に自ら頭を使って挑みたい方

・年功序列の環境から脱却し、20代のうちから圧倒的な裁量権を持って早期（数ヶ月〜1年）にリーダーやマネージャーへ昇格したい方

・「個人向けBtoC営業」や「既存ルート営業」から、難易度の高い「法人（BtoB）経営層向け提案営業」へステップアップして市場価値を高めたい方

・体力的な負担が大きい外回り訪問や飛び込み営業を排し、100%内勤（非対面）で生産性高くスマートに成果を出したい方

・超高齢社会の課題解決や自治体協働（地域創生）といった巨大な社会課題に当事者意識を持って挑戦したい方

・月給41万円以上という高いスタート条件のもと、成果やプロセスの振り返り能力が正当かつ透明に評価される環境を求めている方

・年間休日125日（土日祝）や週2日リモート可、手厚い独自福利厚生のもとでプライベートと仕事を両立させたい方

勤務時間

09:30〜18:30（平均残業月30時間以下）

休日休暇

土日祝休み／年間休日125日
子の看護等休暇（法定基準の4倍となる年間最大20日を付与。子供の急な発熱やイベント時にも安心です）
介護休暇（同じく法定基準の4倍となる年間最大20日を付与。「終活・高齢者支援」を本業とする当社ならではの手厚いサポートです）

福利厚生

社会保険完備・交通費支給・役職手当・健康診断・退職金制度・持株会制度
時短勤務、結婚出産祝い金（出産祝い金あり）、育児手当（子育て応援手当：月額1万円）、子ども配偶者手当、リモートOK（週2日可）、副業OK（全従業員利用可）、服装自由（全従業員利用可）、研修支援制度（Biz CAMPASS Liveなど）