【💰インセンティブあり ✕ フレックス・リモート可💻】法人営業／土日祝休み・年間休日125日・転勤なし・残業月20時間以内・テレアポなし|J26621-1259
Trust Design株式会社
給与：360万円〜1200万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
採用に課題を抱える企業に対して、求人広告を活用した採用支援を提案する法人営業です。求人媒体の選定や運用支援を通じて、企業の採用活動を支援します。
支援対象は、採用活動を行う企業です。doda、type、マイナビ転職、エンなどの総合求人媒体を取り扱い、企業への提案から掲載後のフォローまで担当します。
求人広告代理店事業における提案営業として、求人媒体の提案、受注後の発注依頼、取材や撮影への同席、原稿チェック、掲載後のフォローまで一貫して関わります。希望に応じて効果フォローやスカウト作成、配信業務を担当することも可能です。
【具体的な業務内容】
・提案する：採用課題を抱える企業へ求人媒体や採用支援内容を提案する
・対応する：企業からの問い合わせや紹介によるアポイントに対応する
・受注する：提案内容に基づき契約締結後の各種手続きを進める
・依頼する：求人媒体への発注依頼や社内への報告を行う
・調整する：求人原稿作成に向けた取材や撮影の日程調整を行う
・確認する：掲載前の求人原稿内容をチェックする
・フォローする：求人掲載後の採用効果確認や企業へのフォローを行う
企業への提案から掲載後のフォローまで、一連の求人広告営業業務を担当します。アポイントはリファラルや問い合わせによるものがあり、獲得したアポイントを担当するケースがあります。
【このポジションの特徴】
・テレアポを行わず反響や紹介案件を担当
・dodaやマイナビ転職など複数媒体を提案
・提案書作成ではなく必要資料で営業活動
・週4日在宅勤務を想定した働き方
リファラルや問い合わせによる企業からの相談に対応し、採用成功に向けた提案を行う営業スタイルです。代表の國津と業務を習得しながら、企業ごとの採用課題に向き合います。
【研修制度】
・自社や各サービスの理解を進める研修
・各種ツールの使用方法を習得
・代表と一緒に業務を習得
入社後は、自社や各サービス、各種ツールの使用方法について研修を実施します。その後は代表の國津と一緒に業務を進めながら、求人広告営業の流れを習得します。
【入社後のキャリアパス】
・求人広告営業として顧客対応を担当
・CSによる運用支援を中心とした担当も可能
・営業としてより多くの顧客を担当することも可能
・マネジメント業務を経験することも可能
入社後は、営業として企業への提案や顧客対応を担当します。希望に応じてCSによる運用を中心に進めることや、営業としてCSをつけながらより多くの顧客を担当する働き方も可能です。マネジメントを経験することもできます。
【仕事を通じて得られるスキル】
・求人広告に関する商材知識
・顧客の経営課題や採用課題を引き出すヒアリング力
・数値をもとにした分析・運用スキル
・中長期的な視点での顧客との関係構築力
・媒体特性やデータを踏まえた改善提案力
・クライアントごとの状況に応じた柔軟な対応力
・社内外と円滑に連携しながら進行できる調整力
・スピード感を持ってPDCAを回せる実行力
・採用成果にコミットし、最後まで伴走するスタンス
【ポジションのアピールポイント】
● 代表の近くで、営業・提案ノウハウを直接学べる環境
● テレアポなし×アポイントを割り振るケース多数
● 年収1,300万円超えのメンバーも
● フルリモート×フレックス勤務でライフプランとも両立しやすい
● ノルマを気にすることなく、顧客に寄り添った営業活動ができる
応募資格
【必須条件】
・法人営業のご経験をお持ちの方
・求人広告に関する知識をお持ちの方（営業、人事、RPOなど）
・一都三県にお住まいの方
【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・求人広告の営業経験をお持ちの方
・求人広告の運用に関する知見をお持ちの方
・採用支援に関する顧客への提案経験をお持ちの方
・求人媒体を活用した採用支援業務の経験をお持ちの方
【求める人物像】
採用に課題を抱える企業に対して、状況を把握したうえで求人媒体の提案やフォローを行える方を想定しています。顧客の採用成功に向けて、提案から掲載後のフォローまで継続して関わる営業スタイルと相性がある方に向いています。
リモート勤務を中心とした働き方のため、自身で業務を管理しながら、必要に応じて社内メンバーと連携して業務を進められる方が活躍しやすい環境です。顧客ごとの採用課題に向き合い、長期的な関係構築を大切にできる方に適しています。