※フレックス×ハイブリッド勤務※【プリセールス／セールスエンジニア】業界トップシェア物流DXプラットフォーム「トラボックス」／東証プライム上場Visionalグループ／年収700〜1008万円／東京・渋谷
トラボックス株式会社
給与：700万円〜1008万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【募集背景】
創業25年、物流業界のマッチングプラットフォーム「求荷求車」で業界トップクラスのシェアを持つ当社。また、従来のSMB向けだけでなく、エンタープライズ向けの新サービスも手がけており様々な領域の顧客に複数プロダクトを通じて価値提供を行っており、市場にはまだ大きな開拓の余地があります。
現在、組織は40名規模の少数精鋭。「第二創業期」とも言えるこの変革期において、既存サービスおよび新サービスの価値を世の中に広め、共に挑戦し、事業を牽引するコアメンバーを募集します。
【仕事内容】
トラボックスの機能拡充や顧客の社内システム連携ニーズの高まりを背景に、商談における解像度の高い要件整理がこれまで以上に求められています。本ポジションでは、顧客ニーズに対して的確かつスピーディな提案を実現するプリセールス（導入コンサル）を担っていただきます。
営業フェーズから導入・稼働まで一気通貫で顧客に寄り添い、セールス・CSと連携しながらプロジェクト全体を推進する、裁量と専門性の高い役割です。
【具体的な仕事内容】
セールスとの商談同行
- 顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案
導入に際するマテリアル整備
- 顧客ごとの要件を丁寧にヒアリングし、導入要件定義・スケジュール提案を作成
- スムーズな導入を実現するための提案資料・ドキュメントの整備
導入プロジェクトの推進
- 顧客のプロジェクトチームや外部パートナーと連携し、導入から稼働までを一貫して主導
- 課題やリスクを先回りして特定し、プロジェクトの遅延・トラブルを未然に防止
セールス〜カスタマーサクセスの円滑なプロセス進行
- セールス・CSと緊密に連携し、契約から稼働後まで顧客体験を一貫してサポート
- 各フェーズの情報を適切に引き継ぎ、顧客満足度の向上に貢献
サービスの詳細な仕様理解
- 複数サービスの最新アップデートを常にキャッチアップし、正確な知識をもとに提案を実施
応募資格
以下いずれかの実務経験
・プリセールス経験3年以上
・セールスエンジニア経験３年位上
・ITコンサルティング企業等でのシステム要件定義、顧客提案のご経験