セールスコンサルタント/動画を起点としたマーケティング DX

株式会社ファインズ

給与：285万円〜1200万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

個人事業主から100名以下程度の中小企業の抱える経営課題に対し
て、動画コンテンツを中心にターゲットの選定からクロージング、
契約までを担当します。
中企業の抱える経営課題に対し、PRや採用向けのブランディング動
画を提供し価値を感じて頂き、個?に課されたKGI（目標）及びKPI
（行動指標）の達成をしていただきます。
【具体的には】
当社にとって“動画”というコンテンツは、顧客の課題を解決するツー
ルに過ぎません。
だからこそ営業としてのあなたにお任せしたいのは、モノ売りでは
なく、お客様と共にお客様の未来を作る仕事。
向き合うのは、多種多様な業界の経営者の方々です。
「お客様の本当の課題やお困りごとは何なのか？」
「なぜ、そのお客さまにとって動画制作が必要なのか？」
「動画を起点にお客様の事業にどのようなチャンスが生まれるの
か？」
目の前のお客様にとっての最適を共に考え、経営課題にまで深く触
れるこの仕事。
無形商材だからこそ、単なる物売りではなく顧客の経営スタイルと
ニーズに応じた幅広い提案方法を身につけられるだけでなく
メディア設計やデータ分析、WEBマーケティング、そして、さまざま
な業界とその課題に関する知識が身につきます。
【営業活動の流れ】
▼リスト作成
全社で管理している見込み客や、個別でニーズがありそうなお客様
のピックアップを行い、見込み度の高いリストを作成します。
▼テレマーケティング
様々な規模感や業種の経営者の方に対して、サービスの紹介とニー
ズヒアリングを通じてアポイントを獲得。
▼商談とクロージング
顧客の悩みに徹底的に寄り添い、動画コンテンツを通した経営課題
の解決方法を一緒になって考えます。
※契約までのリードタイムが短いのが特徴。即決でご決定頂くケ
ースがほとんどです。
▼契約と引き継ぎ
契約後は自社内のカスタマーサクセスチームに引き継ぎ。
コンテンツの戦略と趣旨を伝え、制作と納品を依頼します。
【身に着けられるスキル】
・営業スキルの向上とスピード感を持った成?が可能です。
ファインズがなぜ日本最大級の制作実績を持っているかの理由の一つ
に、潜在的なニーズであっても、顧客に合わせた提案で顕在化さ
せ、案件を獲得できる営業体制にあります。
中小企業の経営者さまは、DXを推進していく上で「課題が何なの
か？」を理解できていないケースが多くあります。
そのため、ファインズのセールスコンサルタントは、
「集客をするためには、動画を活用してこういった取り組みをする
ことで、課題を解決していく必要があります」
「採用でボトルネックとなっている、こういうポイントを動画で明
確にする必要があります」
「動画の視聴データを活?することで、こういうマーケティング活
動を行うことができます」など、
お客様の課題を抽出し、さらにその課題に対して積極的に提案をして
いくことが求められます。
動画の領域で圧倒的な実績を持つ当社のセールスコンサルタントと
して、提案力、営業力を身につけることは大きなアドバンテージに
なるはずです。
【育成環境・キャリアパス】
・蓄積されたノウハウ
上司とのOJTだけでなく、体系化されたマニュアルやイネーブルメン
ト組織からの定期的なトレーニングが行われる教育体制が整備され
ています。
・失敗を減点ではなく”加点”とする文化
営業活動がデータで徹底的に可視化され、失敗をしても、自分の課
題がどこにあって、何をするべきかがわかりやすい仕組みになって
います。
失敗することが悪いのではなく、失敗をそのままにして振り返らな
いことこそが悪だと考える文化があります。
ファインズでは、一人前のセールスコンサルタントになるために、
学歴も、性別も、経験も関係ありませんし、ほとんどの社員が未経
験からの入社です。
そして、今後もさらなる事業拡?のために、様々なポジションを強
化しています。
営業として活躍いただいた後は将来的に個人の得意な領域にチャレ
ンジしていただける環境があります！
・人事
・社内DX推進
・WEBマーケティング
・新規事業
・ディレクター
・カスタマーサクセス
etc...
ぜひ成?中の当社であなたの可能性を開花させてください！

応募資格

【必須】
・社会人経験1年以上
※22卒などの新卒は可能