シニアプロダクトマネージャー【事業開発✖️プロダクト企画】大手企業との取引多数（三井不動産・サントリー・JR東海）リモート有り/年間休日128日/12.5%の昇給率/昇給年２回/ 社宅制度あり/社会保険完備/特別休暇有り/IPOを目指し急成長中！⭐️

株式会社リーディングマーク

給与：600万円〜1000万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

シニアプロダクトマネージャー

業務内容
「ミキワメ適性検査」、「ミキワメウェルビーイングサーベイ」などの既存プロダクトや新規プロダクトにおいて、プロダクト戦略と事業戦略を統合的に推進するプロダクトマネージャー業務を担当いただきます。事業の売上や利益創出など、事業成果に直接責任を持ち、プロダクト戦略、ロードマップの策定を行い、事業成長をリードいただきます。

具体的には

1.売上目標などの理想から逆算をしたプロダクト戦略・ロードマップ立案

今期・来期のARR目標達成に向けて、「新規顧客獲得」「既存顧客の単価向上(アップセル)」「解約防止(チャーン改善)」の3軸で必要な機能開発を定量分解し、優先順位を設計
各機能について「この機能により平均契約単価がどれだけ向上するか」「この改善により年間どれだけのARRを防衛できるか」といった売上貢献シナリオを試算し、投資判断を主導
顧客ヒアリングでの支払意思額調査や、高単価顧客・継続顧客の利用データ分析から「どの機能が契約・継続・アップセルに寄与するか」を検証し、売上目標達成に最適な四半期ごとの開発計画を策定
2.顧客ヒアリングからのサービスや機能仕様の検討

顧客企業の経営層・人事責任者へのヒアリングを通じて、「どの課題に、いくらまで支払う意思があるか」を特定し、事業機会として定量化
「この機能があれば、アップセルで年間○○万円/社の追加売上が見込める」という収益試算を立て、顧客課題を売上機会に変換する事業企画を推進
3.プロダクトバックログ作成

営業・CS等の事業部門と協働し、売上インパクトと開発コストのROIで機能優先順位を判断し、プロダクトバックログに落とし込む
4.開発内容要件定義

開発チーム・デザイナーチームと連携し、事業目標達成に必要な要件定義を行い、プロダクト開発を推進
5.プロダクト利用状況分析

プロダクト利用データを分析し、売上拡大・コスト削減・顧客満足度向上の観点から事業成長のボトルネックを特定
6.新規プロダクトの事業性検証・収益モデル設計

市場規模試算、顧客セグメント特定、価格戦略立案を行い、「この市場に参入すれば、3年後に○億円の売上が見込める」を経営に提示し、投資判断を獲得
7.リリース後の売上・利益のトラッキングと改善

リリース後の契約率、アップセル率、解約率への影響を定量評価し、「この機能が実際に○%のアップセル率向上に寄与した」を立証。次の投資判断に反映
8.各事業部門連携

営業、マーケティング、CS等の各部門と週次で連携し、プロダクト戦略と各部門の事業施策(価格戦略、販売ターゲット、キャンペーン)を統合的に設計・実行
9.全社プロダクト戦略・ロードマップの策定支援

担当プロダクトや隣接領域等の自社プロダクト、顧客、競合についての情報・知見等をもとに、CPOに対して情報提供や提案を行い、全社プロダクト戦略・ロードマップ策定を支援する。

応募資格

【必須要件】

弊社のミッションへの共感、バリューへのマッチ
ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性
プロダクト企画で止まらず、事業成果まで一気通貫でコミットしたい方
to B向けの自社プロダクトでのプロダクトマネジメント経験
歓迎要件

人事/HR領域での業務経験