【ITソリューション営業】拡大を続けるAWS・クラウド市場で、市場価値の高い営業へ成長｜100％直請けのフラットな環境で、顧客の本質的な課題に寄り添う提案営業へ｜チームで支え合う文化のもと、パートナー企業とのビジネス創出に挑む｜顧客満足度で世界一を目指す

株式会社アイディーエス

給与：451万円〜606万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

クラウド市場は急成長を続けており、その中心にあるのがAmazonのクラウドサービス「AWS（Amazon Web Services）」です。TikTokやZoom、PayPayなど、世界中のサービスで使われているAWSは、今後さらに需要が拡大していく成長分野です。
当社はAWSアドバンストティアサービスパートナーとして、AWSに特化したクラウド構築や移行支援を展開しています。今回募集するのは、このAWSビジネスをさらに拡大するための営業ポジション。
新規顧客へのアプローチは、既存の取引先やAWS社とのパートナー連携を通じて行います。テレアポや飛び込みではなく、「既存顧客との関係深化」や「AWSとの協業」による提案活動が中心です。クラウド未経験からでもスタートでき、成長市場でキャリアを広げたい方に最適な環境です。

【業務概要】
Amazonが提供するクラウドサービス「AWS」の提案営業を担当いただきます。
AWS社や自社サービス利用企業との連携を通じて、お客様の課題に合わせたクラウド活用を提案します。

・AWS構築・移行案件の提案営業（新規・既存）
・AWS社パートナー担当との情報共有・協業による案件創出
・AWS社営業への当社紹介・案件獲得に向けた働きかけ
・自社サービス「Sunny Pay」導入企業へのAWS追加提案
・AWS社経由で寄せられる相談案件（オポチュニティ情報）への対応・提案
・ウェビナー、コラムなどのマーケティング活動を通じたリード獲得
※新規営業の中心は「紹介案件」であり、無作為なテレアポや飛び込みはありません。

【扱うサービス】
・AWSを活用したクラウド構築・移行サービス
・AWS利用料の割引を実現するリセールサービス『Sunny Pay』
・その他、当社ソリューション事業部が展開するシステム開発・クラウドソリューション

【提案先（顧客）】
・AWSをすでに利用している、または導入を検討している法人企業
・クラウド構築・移行に課題を抱える法人企業
・自社サービス「Sunny Pay」導入企業

応募資格

【必須】
・IT業界での法人営業経験2年以上（ソリューション営業経験）

【歓迎】
・SIerでの提案型営業、またはパートナー営業の経験
・クラウド関連ビジネスの経験

【求める人物像】
・顧客にとって価値のある提案を行い、信頼関係を築ける方
・新しい知識を積極的に学び、成長市場でキャリアを広げたい方
・パートナー企業との協業を通じて新しいビジネスを創出したい方