【大阪】【シェアNo.1】個室ブースを起点に働き方を再定義する深耕型の戦略営業⭐️フルフレックス×完全土日祝休み/年間休日122日
株式会社ブイキューブ
給与：450万円〜600万円
雇用形態：正社員
勤務地：大阪府
仕事内容
採用背景
ブイキューブが提供するコミュニケーションテックは、企業の働き方や事業の在り方を根本から変え、これからの社会を支える不可欠なインフラへと進化しています。特に国内ワークブース市場においては、当社の「テレキューブ」がトップシェアを誇っており、設置台数3年連続国内シェアNo.1（※）を維持。年間約120%の成長が予想される市場のパイオニアとして圧倒的な実績を築いています。
この強固なバックボーンがあるからこそ、私たちは製品スペックの比較にとどまらず、顧客の真の課題解決に向き合う「ビジョンセールス」を追求できると考えています。
私たちが求めているのは、単に「商品を売る」こと以上に、顧客の事業成長に貢献することに本質的な価値を見出している方です。機能の説明や価格の調整といった枠組みを超え、顧客の未来にとって何が必要かを主体的に考え、ソリューションを形にする。そうした誠実さと創造性を併せ持った営業スタイルを志向する方を歓迎します。
シェアNo.1という信頼がある環境は、営業担当者が「目の前の販売」の先にある「顧客の変革」に注力することを可能にします。自身の視点をより高い次元で活かし、顧客と共に新しい価値を定義していく。そんな、営業としての専門性を追求できるフィールドがここにはあります。
※2024年10月期_指定領域における市場調査 調査機関：日本マーケティングリサーチ機構
仕事内容
国内シェアNo.1のワークブース「テレキューブ」を起点に、オフィスやあらゆる「空間」の在り方を再定義し、新しい体験価値を実装するポジションです。
私たちが提供するのは、単なる個室ブースという「モノ」ではありません。Web会議の普及やライフスタイルの多様化が進むなかで、「その場所で、人がどう過ごし、どうつながるか」という未来の光景をデザインすることが本質的なミッションです。
「サブスクリプション」を軸とした柔軟な提供形態を通じて、顧客の事業成長や環境の変化に継続的に伴走し、その空間の価値を最大化させるための設計から運用提案までをトータルに担います。
【具体的な業務内容】
1.空間価値の最大化に向けたコンサルティング提案
オフィス移転や働き方の変革を検討する企業、または不動産価値の向上を目指すデベロッパー等に対し、最適な空間活用を提案します。Web会議環境の整備から、居住空間・公共施設での利便性向上まで、幅広いフィールドでソリューションを形にします。
2.戦略的なターゲット選定とアプローチ
市場動向に基づき、変革が必要な領域を特定。シェアNo.1の信頼を背景に、単なる要望への対応にとどまらず、新しい空間活用の在り方を自ら仕掛けていく能動的な営業活動を展開します。
3.深い顧客理解に基づく既存フォローと多部門・多拠点展開
導入済みの顧客と継続的な関係を築き、組織の変化や新たな課題をいち早くキャッチアップします。一つの成功事例を他部門や他拠点、さらには別の施設へと波及させ、より大きな規模での変革をリードします。
【テレキューブを通じた顧客支援の事例】
＜株式会社エヌ・ティ・ティ・データ 様＞
Withコロナへの取り組みで3カ所のサテライトオフィスを新設 合計77台の「テレキューブ」で“業務に集中できる環境”を整備
＜国立大学法人東京医科歯科大学 様＞
東京医科歯科大学に個室型ワークブース「テレキューブ」を設置
（参考）テレキューブの新たな用途開発の事例
全天候型で屋外設置が可能な全天候型可動式個室ブース「テレキャビン」の提供を開始
Vtuber支援事業：AERU STUDIO / AERU STATIONの提案資料
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務
応募資格
必須スキル・経験
営業経験、または課題解決に向けた提案を伴う顧客折衝のご経験2年以上
基礎的なPCスキル（Google Workspaceツール、Web会議/チャットツールなどが問題なくつかえる程度）