【採用・HR×SaaSサービス】採用管理システムのセールス｜累計2,000社導入の採用管理SaaS『HERP Hire』等の顧客課題解決提案｜1→10の爆速成長フェーズ｜将来は0→1の新規SaaS事業開発へのキャリア拡張可｜コアタイムなしフルフレックス・週2〜3日出社ハイブリッド・遠方フルリモート相談可｜正社員全員にストックオプション付与
株式会社HERP
給与：600万円〜1080万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【なぜこの会社・サービスが生まれたか】
多くの企業において、労働人口の減少やデジタル人材の深刻な不足が叫ばれる一方、
従来の不透明な採用手法や人事・採用担当者だけに閉じたプロセスは限界を迎えています。
HERPは「採用を変え、日本を強く。」をミッションに掲げ、現場社員全員を巻き込んだスクラム採用を
推進する自社開発の採用管理SaaS『HERP Hire』を軸に誕生しました。
企業・採用候補者・人材紹介会社の三者が最適なマッチングと意思決定を行えるプラットフォームを
構築することで、日本全体の労働生産性向上に貢献しています。
【この仕事が社会・顧客にもたらす変化】
単に既存の自社SaaSプロダクトを売り切るのではなく、顧客企業の採用課題を深くヒアリングし、
自社プロダクトを活用した最適ソリューションを提案します。営業活動を通じて顧客の
「本質的な採用変革」を実現するだけでなく、現場で得た一次情報やファクトを開発チームへ
フィードバックし、新規SaaSプロダクト開発やマルチプロダクト横断の事業成長を自ら牽引します。
【主な業務内容】
採用企業向け（自社SaaS『HERP Hire』等）または人材紹介会社向け
（自社SaaS『ジョブミル』等）の直販・ソリューションセールス業務を担当します。
【短期的な業務】
▪️自社SaaSの商談推進・受注獲得
インサイドセールスが獲得した商談（初回商談〜課題特定・提案〜受注）の実施および
CSへのトスアップ（目的：営業目標の達成と新規顧客の獲得）
▪️セールスプロセスの改善・仕組み化
商談準備の標準化、提案資料のブラッシュアップ、トークスクリプトの最適化および他チームとの連携
（目的：チーム全体の商談受注率・再現性の向上）
▪️顧客要望の分析とプロダクト連携
商談で得た顧客ニーズや不満のデータ化・分析、開発チームへのフィードバック
（目的：自社SaaSの価値向上とチャーン率低減）
【中長期的な業務】
▪️事業戦略・営業企画の立案・実行
他プロダクトも含めた市場シェア拡大に向けた事業戦略の策定、アップセル・クロスセルを推進する
レベニュープロセスの創出（目的：事業ポートフォリオ全体の最大化）
▪️組織マネジメント・イネーブルメント
営業組織の採用・育成、チームマネジメントおよび営業プロセスの標準化
（目的：拡大するセールス組織の強化）
▪️新規事業開発・PMI
セールス現場の知見を生かした新規SaaSプロダクトの立ち上げ、新規アライアンスやM&A推進
（目的：非連続な事業成長の実現）
【競合優位性】
主力プロダクト『HERP Hire』はIT企業から東証プライム上場企業まで累計2,000社以上の導入実績を誇り、
業界内で確立されたブランドを持ちます。単なる作業効率化SaaSにとどまらず、
AI領域『HERP AI Recruiter』や人材紹介SaaS『ジョブミル』、求人メディア『HERP Career』などを
組み合わせた「業務支援SaaS × マッチングプラットフォーム」のエコシステムを強みとしています。
【積めるスキルセット・キャリアパス】
▪️入社〜1年目
商談プロセスを通じて顧客の本質課題を紐解く自社SaaSのソリューション営業力、
営業プロセスの改善・標準化スキル（獲得スキル：BtoB課題解決型営業力、ファクトベースの施策推進力）
▪️2〜3年目
営業チームのマネジメント、営業企画・イネーブルメント、または既存プロダクトの事業開発
（獲得スキル：組織マネジメント力、レベニュープロセス構築力）
▪️5年目以降：新規事業の責任者、マルチプロダクト全体の事業責任者、M&A後のPMI推進
（獲得スキル：0→1での事業開発力、経営目線での事業統括力）
【1日の過ごし方】
09:00〜10:00：出社またはリモート環境での業務開始。チャット・メール確認、当日の商談準備および仮説立案
10:00〜12:00：顧客（人事責任者・経営陣等）とのオンライン商談（1〜2件）および課題ヒアリング
12:00〜13:00：チームメンバーと五反田オフィス周辺でランチ（※在宅勤務時は自由取得）
13:00〜15:00：商談後の提案書作成、顧客への追客フォロー、インサイドセールス・CSチームとの情報共有
15:00〜17:00：プロダクト改善に向けた開発チームとのミーティング、営業スクリプトの改訂・データ分析
17:00〜18:00：1日の商談振り返り・Salesforceへの入力、翌日タスク整理、18:00退社（フルフレックスのため柔軟に調整可）
【長く安心して働ける要素】
早期活躍を支援する60日間の手厚いオンボーディングプログラムを用意。
コアタイムなしのフルフレックス制や週2〜3日出社のハイブリッド体制、本人や家族（ペット含む）の
体調不良時に使える年3日の「シックリーブ」、有給付与前の「ウェルカム休暇（3日）」など、
プロフェッショナルとして成果に向き合いながら長く働ける制度が整っています。
応募資格
【必須条件】
法人向けかつ新規での提案営業（コンサルティング・無形商材）のご経験2年以上または人材紹介・求人媒体営業のご経験2年以上
【歓迎条件】
★以下のいずれかの志向性・経験をお持ちの方歓迎★
◇事業成長・新規事業志向
「単に営業として売るだけでなく、セールス経験を生かして新規事業開発、プロダクト改善、事業戦略立案や将来の事業責任者に挑戦したい」
◇本質的課題解決志向
「売り切り型の営業ではなく、顧客の採用課題を深掘りし、自社SaaSやマルチプロダクトを活用した最適なソリューション提案で真の顧客成功に貢献したい」
◇成長・自己変容志向
「最速でPDCAを回して勝ちパターンを創出し、フィードバックを素直に受け入れながら自己変容（アンラーン）を楽しめる環境で自分の実力を試したい」
◇コンサルティング・SaaS経験
「SaaS・HR領域での事業経験、戦略コンサルタントやPM、RPOコンサルタントとして顧客の課題特定から施策提案・実行支援までを主導した経験」