【セールスマネージャー候補】累計66億円の資金調達済み◇法人の支出管理×SaaS/支出を最適化できるプラットホーム提供へ◇新プロダクト続々リリース◇関東CA放送回数ランキング上位【BSM（支出管理）市場でのトップへ】

株式会社TOKIUM

給与：600万円〜900万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【募集背景】
現在、新規事業や新拠点の立ち上げも予定されており、TOKIUMの価値提供を最大化するために
さらに組織的かつ戦略的な営業活動が不可欠となっております。
また、営業対象顧客層をエンタープライズ規模へと拡大するにあたり、
従来のセールスファネルの組織運営プロセスからエンタープライズセールスができる運営プロセスの構築と
社員教育の変革が急務です。

今期は一層チーム体制、階層化を整え組織力を強化するフェーズになっております。
商談担当者の増員は勿論、中途入社者にてリーダーポジションも充足させつつ、
地方出張・拠点立ち上げなど能動的かつオフラインでの戦い方も求められる機会が増えているため、
訪問商談や顧客との関係構築に適性があるメンバーを募集しております。

【ミッション】
・お客様の課題解決、ありたい姿の実現のための手段として、TOKIUMシリーズを訴求し、期待＝発注を頂くこと
・まだ形ないニーズから新商品、新機能などを探り当て、社内部署と連携しながら形作っていくこと
・3～5名程度のメンバーの数字達成に向けたフォローアップ、評価制度に紐づく月次目標設定、
　部全体の仕組みカイゼンや、他部署との連携、新卒配属・中途入社者の育成など

【ポジション】
適性・経験に応じて、下記のいずれかの部署を担当していただきます。
業務内容の詳細は面談でお伝えできますと幸いです。

◇インサイドセールス
～仕事内容～
SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、
『インサイドセールス』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。
マーケティング → インサイドセールス → 営業(フィールドセールス） → カスタマーサクセス
のファネルでビジネス部門を構築し、インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。

単に商談化をすれば良いのではなく、パイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールしながら、
効率的な営業活動のスキーム作りを実行します。

～業務内容～
見込み顧客に対して電話メールを用いた課題ヒアリング・提案
マーケティング部との連携による訴求内容の検討
営業部との連携による戦略検討

～使用ツール～
Miitel
Hubspot
Slack
Notion
Qast

◇フィールドセールス
～仕事内容～
TOKIUM経費精算、TOKIUMインボイス、TOKIUM電子帳簿保存、TOKIUM契約管理を通じた業務改善提案
経理部、情報システム部、決裁者などの利害関係者との関係構築
将来的なチームリーディング（約3〜40のメンバーマネジメント）
メンバー育成、チーム営業戦略立案等

～使用ツール～
MiiTel
HubSpot
Notion
Gmail
zoom
Google
調整アポ
Teams

【ポジションの魅力】
各組織の活動を定量的な側面から捉え、経営陣に近いところで経験を積み、高い視座を育むことができます。
マーケティングからセールス、カスタマーサクセスまでビジネス全体のデータを把握することができます。
データに基づいた分析・改善を行うことで、IPO直前期の組織全体に対して大きな影響を与えることが可能です。
キャリアパスとして「経営幹部候補」を目指せます。

応募資格

・TOKIUMの志、ビジョン、バリューへの共感
・無形法人営業経験(Saas、ソフトウェア販売等の類似営業経験）
・メンバー5人以上のマネジメント経験