エンタープライズセールス（医療セクター新規市場創出リード）
株式会社カオナビ
給与：700万円〜1300万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
① 医療領域の事業戦略設計
勃興期にある医療タレントマネジメント市場の攻略プラン策定（ターゲットセグメント、参入シナリオ、勝ちパターンの仮説設計）
国の医療政策・診療報酬改定などの業界動向を踏まえた事業機会の見極め
② エンタープライズ医療機関向けの戦略的開拓・提案
医療法人・大学病院等に対する商談推進（デモ、提案活動、コンペ対応、最終クロージング）
事務局（総務・人事）・情報システム担当に加え、看護部門や理事会など、病院特有の意思決定プロセスを踏まえた仮説立案とマルチステークホルダー折衝
既存システム構成の把握とカオナビ導入時のシステム構成整理
③ 再現性のある事業基盤・営業モデルの構築
商談ログや案件事例のアセット化、ナレッジ還元による"再現できる営業手法・型"の確立
直販クロージングの推進やメンバーの提案内容の高度化、事業拡大に向けたKPI設計・効果検証
④ 組織づくり・チームマネジメント（事業拡大フェーズに応じて段階的に）
医療領域専任チームの組成・育成、目標設定、日々の活動マネジメント
応募資格
医療機関（大学病院・大中型病院等）向けのシステム・ソリューション営業経験
医療機器・製薬等における病院事務局／経営層向けの折衝経験
人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験
SaaS、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどの提案型営業