正社員_SaaSエンタープライズセールス（AI-SaaS部）
株式会社THIRD
給与：600万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
「管理ロイド」を中心に、エンタープライズ企業向けのセールス業務全般を担当していただきます。新規開拓 × 既存深耕 × プロジェクト推進を兼ねる、エンタープライズ専任セールスです。
商談創出・調整
・新規クライアント：HPからの問い合わせ、展示会接触からのフォローコール、既存顧客からの紹介を起点とした商談調整
・既存クライアント：導入後の利用状況を鑑みた新規利用テーマの提案による商談調整
商談対応
・ビジネスモデルの把握
・ニーズ・課題の整理および特定
・課題解決に向けた対策の提示
トライアル獲得提案
・課題解決策の中から優先度の高い検討テーマを整理
・導入効果の蓋然性を確認するためのプロセス設計・検証方法の提案
・クロージングに必要な情報の整理・収集
プロジェクトマネジメント
・トライアルプロジェクトの全体管理
・クロージングに必要な情報の整理・収集
・意思決定者または推奨者に対するトライアル検証結果の報告
クロージング業務
・意思決定者または推奨者に対する導入プランの提案
・見積提案、クラウドチェック対応、契約締結対応
アカウントマネジメント
・導入企業の利用状況の把握
・新たな業務テーマにおけるアップセル提案の企画・実行
応募資格
・ITサービスの提供において、顧客課題に対する解決策を組み立て販売するスタイルの営業経験（2〜4年）
・中堅〜大手企業向けの提案営業経験（業務管理／業務システム領域歓迎）
・顧客課題を仮説立てして提案を組み立てた経験 ／ もしくは、そのスタイルに磨きをかけたい志向
・受注角度を意識した確認・交渉ができる営業スタイル（要望追従型ではない） ／ もしくは、そうした動き方に変えたい志向
・上長・他部署を巻き込んで案件推進した経験 ／ もしくは、現環境では実践できていないが変えたい志向