新規リード開発/マネージャー候補

株式会社タイミー

給与：700万円〜1200万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

募集背景
現在では利用ユーザー数は1,190万人以上、導入事業者数は20万社以上まで増加。飲食・物流・小売をはじめ幅広い業種・職種での利用が進んでおりますが、ミッションの実現のためには今後さらに成長を加速させる必要があります。

物流・飲食・小売業界を軸に事業展開を行い、他の業界への活用事例も増えてきております。既に多くのクライアントへご導入いただいており、導入事業所数は全国で36万拠点を超えております。

この成長をさらに加速させるため、新規クライアントの獲得を牽引し、事業拡大の最前線を担う新規クライアント開発部のマネージャー候補を募集いたします。
日本の社会課題解決に貢献するタイミーにおいて、市場を切り拓き、新たな価値創造にコミットできる方を求めています。

参考記事）

▼「人々の豊かな時間に直結する「働く」の選択肢を広げる」

https://www.bizreach.jp/job-feed/public-advertising/8c83on4/

▼女性リーダーのロールモデルを目指して。顧客の課題解決に寄り添い、タイミーのファンを増やす

https://note.timee.co.jp/n/n802e7f0aabc0

業務内容
ミッション
全国100名規模のインサイドセールスとフィールドセールス組織におけるマネージャーとして、グループの戦略戦術の設計・推進がミッションとなります。
具体的には、未導入企業に対する新規リード（企業）の獲得から商談、そして契約締結までの全プロセスにおけるセールス活動を統括し、最大化を担っていただきます。
クライアントの顕在的・潜在的な課題を特定し、タイミーが提供する価値を最大限に伝えることで、中長期的な関係構築の礎を築きます。多岐にわたる業種・業界のクライアントに対し、コンサルティング要素の強いアプローチで課題解決に貢献するポジションです。

具体的な業務内容
事業戦略の策定と実行
セールス部門の事業計画策定、予実管理、戦略立案、実行。市場動動向や競合分析に基づいた、新規獲得戦略の立案
組織マネジメント
フィールドセールス・インサイドセールス組織全体のマネジメント。将来的に150名規模を想定したメンバーの指導・育成、組織全体のパフォーマンス最大化。組織体制の構築や改善、採用戦略への貢献
セールス推進
特定上位顧客への営業戦略立案、上位役職者のいる場への営業同行、重要商談におけるクロージング支援、トラブル発生時の対応指揮
部門連携
カスタマーサクセス部門、マーケティング部門、プロダクト部門など、社内外の関連部門やパートナーと連携し、リード獲得からサービス利用最大化までのシームレスな顧客体験を設計。新規施策の企画立案から方向性の検討
データ活用推進
SFツールなどの活用による予測精度向上、データに基づいた営業戦略立案や予実管理の精度向上、営業プロセスの最適化
配属部署
SMB事業本部/新規クライアント開発部

応募資格

必須要件
2階層以上（20名以上）の組織マネジメントのご経験
営業組織における全体責任者またはそれに準ずるマネジメント経験（事業計画策定、予実管理、組織運営全般）
事業・組織の成長推進経験
特定部門や事業の立ち上げ、あるいは大幅な成長に貢献した実績
売上目標達成だけでなく、組織基盤の構築や営業プロセスの改善など、多角的に事業拡大を推進した経験
上記に加え、以下いずれかのご経験

新規顧客獲得をミッションとするセールス部門でのご経験
インサイドセールスやフィールドセールスなど
法人営業、コンサルティング、またはそれらに準ずる経験