FY26【東京】法人営業(HR × ソリューション営業)

株式会社パソナ

給与：◇想定年収例：450万～850万月給 24万6000 円 - 62万円 ◇想定年収例：450万～850万・本給　＋　諸手当（職位手当or役割手当or職務手当)、職務手当2（固定残業代6万(相当する残業時間:33時間5分)～2万(相当する残業時間:6時間5分)を含む/月）、固定残業手当超過分時間外手当等 ※等級により固定時間外手当の該当時間は異なります。・賞与年2回（6月、12月）、昇格年1回

雇用形態：正社員

勤務地：東京都港区南青山3-1-30
【①東京本社】
〒107-0062　東京都港区南青山3-1-30 PASONA SQUARE
【アクセス】
東京メトロ外苑前[1a] 徒歩4分／表参道[A4] 徒歩5分／青山一丁目[1] 徒歩13分
※全国転勤制ですが、転勤は稀になります

仕事内容

＜パソナ　X-TECH本部について＞
当部門（X-TECH本部）は、お客様のビジネス課題を解決するため、5つのサービスを組み合わせてご支援しています。
これらは、すべて「PASONA DigiXBASE」というサービスブランドのもとで提供しています。
①エキスパートソリューション　②システムソリューション　③インフラソリューション　④DXソリューション　⑤プロダクト開発
2026年1月、これまでPASONAが大切にしてきた「人を活かす」「社会の課題を解決する」という理念のもと、「PASONA DigiXBASE」を開始しました。
これまでに蓄積してきたDX推進の知見と人材力を活かし、企業のDX戦略策定から体制構築・実行、さらに内製化・定着支援までを伴走型で支援します。
また、内製化に向けた人材育成や業務プロセスの可視化・整理なども提供し、継続的なDXの実現と企業変革を推進。単なるデジタル導入ではなく、「人の働き方」や「組織・業務のあり方」を起点に、DXのHUBとして企業変革を加速させることが当部門の使命です。
お客様事例や取り組みなど、詳細に関してはこちらからご参照ください。
◆DX推進ソリューション◆ 　 https://www.pasona.co.jp/clients/service/xtech/
＜業務内容＞
既存顧客(大手ものづくり系)を中心に、深耕営業・課題解決型営業をお任せします。
お客様企業が抱える、「人材不足」「DX 推進の停滞」「業務非効率」といった課題に対し、人材・業務・テクノロジーを組み合わせて支援する仕事です。
単なる人材提案営業ではなく、お客様の経営・事業・現場課題を理解しながら関係構築をいただき、複数のソリューションを組み合わせ、中長期的な課題解決を伴走支援します。
■業務内容一例
①エキスパートソリューション提案
・顧客のリソース課題のヒアリング
・開発、インフラ、システム運用、AI 、PM などIT 人材の提案および就業フォロー
・中長期的なアカウント深耕
②システム/インフラソリューション提案
・顧客課題ヒアリング～要件整理
・開発、インフラ、システムマネジメントなどBPO 提案
・エンジニア部門と連携し業務効率化、標準化、品質課題の可視化と改善提案
③DXソリューション提案
・顧客課題ヒアリング～要件整理
・コンサルタントやエンジニアと連携し、
ビジネスプロセス変革支援、共創Lab 型開発や自社プロダクト等の提案
■部門構成：10名　2チーム体制　平均　30代
社内他部署にエンジニアリング部隊やDXコンサル部隊もあり、お客様の伴走支援を行う中で社内連携も多く発生します。
▼ご入社からのイメージ
業界未経験者も自信をもって仕事ができるように充実した研修を用意しています。
OJTを経て、エンジニア知識があるからこその視点を持ち、顧客課題の伴走支援を担当いただけることを期待しています。
例)会社や組織について、社内システムの利用・操作方法、先輩社員・同僚との営業同行やロールプレイング　など
・1～3ヶ月：同社サービス／ソリューション／各種コンプライス研修なども含めたOJT
・3ヶ月～：Q毎サイクル等も経験いただきながら主担当に向けお客様引継ぎを開始
・～6カ月：アカウント担当としてお客様対応
▼ ポジションの魅力
・大手企業のDX推進に携われる
製造、通信、金融、流通、公共など幅広い業界に対し、DX・業務改善・IT運用支援を行うため、社会インパクトの大きな仕事です。
・長期伴走型支援ができる
短期的な売上だけではなく、お客様と信頼関係を構築しながら中長期で価値提供できます。
・エンジニア経験／知見があるからこその社内連携ができる
ソリューション提案を行う中で、お客様とエンジニアリング部隊やDXコンサル部隊との間に立ち、PM的な役割をいただくケースもございます。これまでの経験と繋げながら成長いただけます。
▼評価・キャリア支援
部門の各マネージャーと月1回程度の定期面談／振り返り等フォローアップする他、状況に応じ担当以外のマネージャーと対話なども行い、多角的な目標設定を行っています。
また、専門のキャリア支援チームを設置。個々のキャリアを応援する体制があります。
＜パソナの開発組織とは？＞
メンバーインタビューはこちらから　https://x-tech.pasona.co.jp/recruit//interview/
【1】企業文化（culture）
1.　自らの経験・スキルをチームや誰かのために活かしていきたい。
そんな想いを持つメンバーが多いです。
2.　メンバーと会社の目指す方向性、企業理念が浸透している組織です。
3.　コミュニケーションを取ろうという意識が強く、風通しが良い環境です。
4.　個々の「やりたい！」を応援する文化・制度があります。
5.　新しい技術に挑戦できる土壌と、その中でも人を中心に考える文化があります。
6.　中途入社メンバー7割以上。多様性のある環境です。
【2】働き方・待遇（privilege）
1.　エンジニアリングの現場で活躍し続けるプレイングマネージャーが多数在籍。
2.　リモート/出社のハイブリッド型勤務。
家庭との両立などプライベートも大切に働くことができます。
└ 女性産育休取得100%、男性育休取得57.1%、役職者の取得実績あり
└ ライフステージに応じた会社からのサポート制度も。活用事例多数。
3.　対面コミュニケーションの機会も設け、オフライン交流も大切にしています。
└ チーム出社やランチ会、キックオフ　等
4.　e-Learningや書籍購入補助、技術研修や社内有志による勉強会など。
技術が好きなメンバーが多く学びの機会も豊富です。
【3】経験（experience）
1.　業務を通じ、ビジネス知識やテクノロジーも吸収しながら成長領域で実績を積めます。
└ AI、デジタルツインを活用したスーパーシティ等、未来を創る分野の経験蓄積も可能
2.　自ら希望のポジションに異動可能な社内公募制度あり。1社で多様なキャリアを描くこともできます。
3.　企画段階から参画するプロジェクト多数。
ユーザーやお客様と直接コミュニケーションを取り、自ら改善していくことも可能です。
＜得られる経験・キャリア＞
・ラインマネージャー
・DX支援コンサル
・エンジニア職として案件PM
・営業企画/事業企画へのキャリアチェンジ
＜その他＞
■従事すべき業務の変更の範囲
【雇入れ直後】求人票に記載の業務　【変更の範囲】会社の定める業務全般
■就業場所の変更の範囲
【雇入れ直後】求人票に記載の勤務地　【変更の範囲】会社の定める場所

応募資格

■必須スキル
※以下の中で複数のご経験
・IT分野におけるエンジニア経験（設計・構築・運用・開発等）
・顧客との要件ヒアリングや課題整理などの顧客折衝経験（5年以上目安）
・技術的知見を活かした提案活動経験
■尚可スキル
・IT、DXソリューションの提案経験
・BPR（業務改革）に関わった経験

勤務時間

9:00～17:30（休憩：1時間）

休日休暇

完全週休2日制、土日祝休み

福利厚生

＜福利厚生＞
・定期健康診断(年1回）
・表彰制度（年1回）
・退職金制度（在籍3年次以降が対象）
・ライフサポートコース利用制度（時間や場所を限定した働き方）
・ドリカム制度（自分の夢の実現を支援する休職、一部勤務制度/コース制）
・DO・CO・DE・MOワークスタイル制度（別オフィスなど）
・各種保険団体取扱い
・持株会、積立貯蓄、財形制度
＜加入保険＞
社会保険完備（雇用・労災・健康・介護・厚生年金）
＜スキルアップ支援制度＞
・English Gateway（オンライン英語学習制度）
・各種研修制度（実機のハンズオントレーニング、eラーニングコンテンツ等）
・資格取得支援制度（認定資格合格に伴い、10万円／年までの受験費用還元）
・書籍購入補助（５千円／年）
・オープンポジション制度
・チャレンジの日（新規ビジネス等の公募制度）
＜福利厚生制度補足＞
・ベネフィットワン（各種サービス割引制度）
・カフェテリアポイント（選択式福利厚生制度）
└等級に応じ、年間18万〜20万円相当の補助ポイントを付与
ヘルスケア、マイホームサポート等のメニューから選択利用が可能（住宅補助、医療費　等）