※東京【エンタープライズセールス［Bill One］】国内No.1のSaaS企業／年間休日120日／ビジネスプラットフォームサービス（Sansan／Eight等）を提供
Sansan株式会社
給与：871万円〜1560万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【具体的な業務】
大手企業を対象とした営業組織で、請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。
▼主な業務内容
・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ）
・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
・受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード
▼セールス活動の詳細
・担当顧客数：1日2～3件の商談に対応します。
・初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3〜12カ月ほどかかります。
▼現場の雰囲気
・チーム全体や1on1でのミーティングは月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。
・必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図を持って動いています。
応募資格
・法人営業経験（5年以上）
・上記に加えて、以下いずれかのご経験
- IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）
- 大手企業向けの提案経験
- 営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行までを担ったご経験）
- 新規事業や新組織の立ち上げ経験
- 自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで）
例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進