🔴営業未経験OK！大手企業の提案営業🔴【イベントスペース営業】新規/既存チームどちらもあり/年収350万円スタート/年間休日124日/土日祝休み
住友不動産ベルサール株式会社
給与：350万円〜600万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
法人顧客からのニーズを中心にイベントスペース活用の提案をしていただきます。
新規顧客からの提案を形にするチーム、既存顧客のフォローするチームがそれぞれ存在し、
お客様が満足して会場をご使用いただけるようにフォローしていきます。
＜具体的には・・・＞
お客様の中には、株主総会など、前例のあるイベントの実施を希望される方もいらっしゃいます。
入社してすぐは、過去に同様の事例がある案件や、既存のお客様の再利用など、
ご提案しやすい内容の案件から対応いただきます。
STEP1：新規アポイント獲得
新規で会場をご利用されるお客様、既存のお客様様々ですが、まずはイベント利用のご提案のために
ご提案のアポイントを獲得していただきます。
STEP2：提案、会場案内
お客様へイベント実施の提案や、実際に会場への下見にお越し頂き、
具体的なイメージを膨らませていただきます。
ご契約いただけるかは、ここでいかにお客様にあった提案をするかが重要です！
STEP3：契約締結
ここまでで使用を決めてくださったお客様には、ここでご契約をいただきます。
見積もりや書類作成も営業のお仕事です。
STEP4：イベント実施
契約をしてから実施までも営業の仕事は終わりません。
社内チームと会場設営や当日の運営の打ち合わせを行い、
無事イベントが成功するまで伴走します。
お客様に満足していただき、リピーターになっていただけるように誠心誠意フォローをします。
◆具体的な営業スタイルについて◆
＜既存と新規の割合について＞
・現在の既存と新規の割合は7:3で既存が多い状態ですが、今後既存の数は維持しつつ、5:5にしていく計画です。
＜新規獲得手法について＞
①既存顧客からの紹介
・一度イベントを実施しただいた企業の他部署を紹介していただき、
ご提案の機会につながるパターンが一番多い新規案件のパターンです。
・お取引先には、大手企業も多いため、事業部や目的に応じて横展開のような形で
追加で案件を獲得することが多いです。
②他社のイベント会場を使用している顧客リストからのアプローチ
・競合のイベントスペースを使用してイベントを実施した企業のリストに対して
テレアポでアプローチをかけていきます。
・ただし、メインは既存や問い合わせのあったお客様の対応が多いので、
架電数は1日多くて4～5件ほどで、テレアポの試行数的には多くはないです。
応募資格
社会人経験2年以上
何かしらの営業経験がある方（法人営業、提案営業が好ましいです！）
経験社数が年齢の10の位+1社まで
1年以内の短期離職なし