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アセンド株式会社

給与：450万円〜850万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

■業務内容
トラック運送業向けのVertical SaaS『ロジックス』事業で初となるインサイドセールスとして、商談獲得・推進に関わる業務全般、そしてマーケティング担当と協力したリード獲得の調整をお任せいたします。

入社から一定期間は業界知識をインプットしていただきながら、営業・マーケティングまで含めたビジネスプロセス横断で、広く事業理解を積んでいただきます。
その後、ご志向性に応じてインサイドセールスの企画・執行を、外部ベンダーとも協力する形でご推進いただくことを期待しています。

■業務イメージ
〈入社直後〉
インサイドセールスは、物流業界に対して当社を代表して最初に接するメンバーとして活動することとなります。
長期にわたってご活躍いただけるよう、顧客・市場への解像度向上を目的に入社初期はロジックスの接点構築～導入サポートまでの営業プロセスに携わっていただく予定です。
その後、志向性に応じてキャリアを深めていくことを目指していただきます。

〈上記以降～半年〉
- ISの定常オペレーション実行・改善
- ハウスリストへのメール企画・改善
- FSと連携した失注掘り起こし
- 講演会・共催セミナー等の企画・運営
- 各業界団体への講演会開催の企画・提案活動
- 物流事業者向けベンダーとの共催セミナー企画・運営
- 後追いによる商談獲得オペレーション（メール/架電等）
- 展示会対応
- 当日の接遇
- 後追いオペレーションの企画・実行
- FSとしての提案活動
- 自身が獲得した商談での提案～クロージング活動（※事業規模に応じて、受注確度が高い案件を想定）

〈半年以降〉
（※適正/志向性及び事業状況を鑑み、相談しながら担当業務を担っていただきます）

- 広報/マーケ/営業/CSなど他チームと連携した、ナーチャリングコンテンツの企画・作成
- ウェビナーの企画・運営・コンテンツ化
- プロダクトの開発状況や、営業での受注実績に応じた新規セグメントの開拓検証
- 新規事業の状況に応じた、既存顧客の課題深耕（カスタマーインサイドセールス）

■募集の背景
現在、アセンドはT2D3のT2（3億→9億）に挑戦をしているタイミングです。

ロジックス事業でのT2達成のため、商談の供給量・質の向上、そして不足しつつあるリード供給量の向上を両立する必要があります。そのハブとなるインサイドセールスではこれまで専任がおらず、事業目標を確実に達成し続けるためのマーケティング・営業間の調整能力が不足していました。

今回、そうした調整能力、そしてターゲット企業との着実な関係構築を行える能力を組織として身に着けるため、インサイドセールスの立ち上げメンバーを担える方を1名募集いたします。

運送事業者は全国に62,000社いるといわれています。そのうち、システムに対する購買力が高い事業者はおよそ4,000社ほど。

この4,000社と手段を問わず接点を作りきり、営業を含めたBizメンバー全体で関係を築き、提案を進めていく、そうしたプロセスを一緒に作りまわしていけるメンバーと一緒に働いていければと思います。

応募資格

- 営業経験2年以上
- 基本的なPCスキルをお持ちの方（Excel/スプレッドシート、PowerPoint、Canvaなど）
- 展示会等や顧客先訪問で地方出張が可能な方
- 東京オフィス（市ヶ谷）に出社が可能な方
- 本ポジションはフルリモートは原則不可になります。リモート勤務は上長と相談のうえ可能です。