セールス（AI映像解析 / 社会インフラDX）
株式会社フューチャースタンダード
給与：550万円〜900万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
当社は、道路や交通などの社会インフラ分野におけるDXを推進するため、AI映像解析システムの開発・提供を行っており、カメラ映像を活用した交通量観測や異常検知などのシステムを開発し、国や自治体などの公共機関に導入しています。
当社は、従来の公共ITシステムのあり方にとらわれず、AIとソフトウェアの力でより効率的で実用的なシステムを実現することを目指しています。自社で開発したAIシステムが、道路管理や交通安全など社会インフラの現場で実際に活用されている点が、この仕事の大きな特徴です。
本ポジションでは、公共インフラ分野のDXを推進するセールスエンジニアとして、官公庁や自治体、パートナー企業と連携しながら、当社のAI映像解析ソリューションの提案活動を行っていただきます。
顧客の課題や業務フローを理解したうえで、技術部門と連携しながらシステム構成や導入方法を検討し、最適なソリューションを設計・提案する役割を担います。
営業活動だけでなく、AI映像解析システムの技術的な理解をもとに、顧客への技術説明や提案資料作成、システム導入に向けた技術的調整なども担当していただきます。
【主な業務内容】
■ 新規顧客開拓・提案活動
・官公庁、地方自治体、電気通信工事会社などへのアプローチ
・顧客の業務課題やニーズのヒアリング
・AI映像解析システムを活用したソリューション提案
■ 技術提案・ソリューション設計
・顧客要件をもとにしたシステム構成や導入方法の検討
・AI映像解析システムや関連技術に関する技術説明・デモ対応
・提案資料や技術資料の作成
■ 既存顧客とのリレーション構築
・案件受注後および導入後のフォローアップ
・顧客要望に応じた機能追加やシステム改善の提案
・顧客からのフィードバックの収集と社内共有
■ 市場・技術動向の調査
・交通・道路分野における最新技術やDXトレンドの情報収集
・競合ソリューションの調査および分析
■ 社内連携
・開発チームやプロジェクトメンバーと連携した提案活動
・顧客要望や技術的課題の社内共有
・導入プロジェクトにおける技術的な調整・支援
応募資格
・法人営業経験3年以上
・ITシステムに関する基本的な理解（ネットワーク、クラウド、ソフトウェアなど）
・技術部門と連携しながら提案活動を行った経験
・整備されていない環境でも、自ら課題を定義し行動できる方
・提案資料作成およびプレゼンテーション能力
・普通自動車運転免許（AT限定可）
・日本国内在住者で、日本国内での就業経験があり、日本語がネイティブレベルまたはN1資格保有者方のみが対象となります。