【⭐上場企業 ✕ 土日祝休み🏖️】法人営業／年間休日120日・一部リモート・研修あり・管理職候補・転勤なし|J26621-5049
スパイダープラス株式会社
給与：450万円〜636万円
雇用形態：正社員
勤務地：北海道
仕事内容
【仕事内容】
建設業界の業務効率化を支援する図面管理・情報共有アプリ「SPIDERPLUS」の提案営業を担当します。顧客企業の業務課題を把握し、サービス導入による生産性向上や業務改善を提案する法人営業ポジションです。
対象顧客は、従業員300名以下のゼネコンやサブコンなどの建設関連企業です。現場所長、経営者、現場担当者、DX担当者などと商談を行い、顧客ごとの業務課題に合わせた提案を進めます。
扱うサービスは、建設用図面管理アプリ「SPIDERPLUS」です。新規顧客開拓、既存顧客への追加提案、営業戦術の立案、KPI管理、メンバー支援、拠点運営に関わる業務まで担当します。
【具体的な業務内容】
・開拓する：新規顧客へアプローチし、建設現場における業務課題を把握する
・提案する：顧客の課題に合わせて「SPIDERPLUS」の導入による業務改善を提案する
・商談する：現場所長、経営者、現場担当者、DX担当者などへサービス説明や提案活動を行う
・深耕する：既存顧客へ社内ユーザー拡大や追加利用に向けた提案を行う
・立案する：顧客構成や業界構造を踏まえて営業戦術を策定し、実行する
・管理する：顧客管理や業績管理、KPIの策定と達成に向けた活動を進める
・育成する：メンバーの強みや課題を把握し、成果につながる成長を支援する
新規開拓から既存顧客への追加提案まで一貫して担当します。顧客との商談で得た情報を営業戦略やプロダクト改善にも活かしながら、地方営業所の成果向上に取り組みます。
【このポジションの特徴】
・従業員300名以下の建設関連企業が主な顧客
・オンライン約3割、訪問約7割の商談スタイル
・週7〜8件程度の商談を担当
・所長1名、メンバー2名の営業所体制
地方営業所では、フィールドセールスを中心に導入支援やマーケットづくりにも関わります。顧客から得た現場の声を営業活動やサービス改善につなげる役割を担います。
【研修制度】
・東京で3週間の入社研修を実施
・事業理解、サービス知識、営業基礎スキルを習得
・ロープレや対人スキル研修を実施
入社後は東京で社内システム、業界理解、商品理解を学びます。ロープレを通じて製品説明や商談の進め方を習得し、その後は営業現場で顧客対応を行います。
【入社後のキャリアパス】
・6か月を目安に担当エリア・顧客を持って営業活動を推進
・1年を目安に拠点の主力メンバーとして営業戦術立案まで担当
・将来的に所長、部長昇格や海外営業などへ挑戦
入社後はサービス理解や営業スキルを身につけ、担当顧客への提案活動を進めます。その後は新規開拓から営業戦術の立案、拠点リーダー業務まで担当範囲を広げていきます。
【1日の業務イメージ】
・9:00〜：朝会で商談内容や提案方法をディスカッション
・10:00〜：顧客商談や社内ミーティングを実施
・17:00〜：帰社後、事務作業や商談整理を実施
朝会では訪問企業へのアプローチ方法や提案内容について意見交換を行います。商談は1日1〜2件程度で、オンラインと訪問を組み合わせて実施します。
応募資格
【必須条件】
・新規・既存問わず法人営業経験5年以上をお持ちの方
・課題ヒアリング、提案、クロージングまでの商談プロセスを理解している方
・1人で商談を進め、一定の受注実績をお持ちの方
【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・SaaS営業や無形商材営業の経験をお持ちの方
・建設業界や製造業など、現場業務に関する理解や支援経験をお持ちの方
・数値に基づく営業戦略立案、KPI設計、予実管理の経験をお持ちの方
・顧客の業務プロセスを可視化し、改善提案や業務再設計に関わった経験をお持ちの方
・CRM、SFA、MAツールを活用した営業活動の効率化経験をお持ちの方
【求める人物像】
顧客の業務課題を把握し、状況に応じた提案を行いながら信頼関係を築ける方を想定しています。新規顧客開拓や既存顧客への追加提案では、顧客ごとの課題を整理し、解決策を提案する姿勢が求められます。
営業活動だけでなく、営業戦術の立案や拠点運営にも関わるため、自身の経験や成果を振り返り、再現性のある方法としてチームへ展開できる方に向いています。顧客や社内メンバーと連携しながら、目標達成に向けて行動できる方を求めています。