年収1,000万円以上も狙える！実力次第でインセンティブを掴み取れ！BPOコンサルティング営業

キャリアリンク株式会社

給与：500万円〜1000万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都・大阪府

仕事内容

仕事内容
「ホワイトすぎる企業では物足りない。ブラック企業は嫌だ。」成長意欲が高いあなたにピッタリのお仕事になります。

私はもともと全くの異業種（飲食業界）から転職してきました。当初は営業の『え』の字も分かりませんでしたが、会社全体でのフォローアップがあるため、しっかりとサポートいただける環境にあります。やる気さえあれば、様々なことにチャレンジできる環境が当社にはあります。やりたいことがきっと見つかると思うので、ぜひ私と一緒に頑張ってみませんか！

営業対象
官公庁・地方自治体が中心
扱う案件規模
小規模: 数名～数十名規模・中規模: 100-300名規模・大規模: 数億円規模、数千名プロジェクト
営業の流れ
担当エリアのリサーチ（財政状況や入札している競合などの情報を取得。また、現状・今後でてくる案件をリサーチ）
アポイント取得（先方担当者を確認し、アポイントを取得する。訪問準備として、リサーチ結果から仮説課題や自社サービス・導入事例などの資料準備）
商談・提案（最初の商談では営業＋企画（プリセールス）がセットで訪問するケースが多いです。仮説課題の確認やヒアリングすることで、本質的な課題を特定していきます。また、業務仕様・設計図などに解決策を盛り込み提案精度を高めていきます。）
入札/公募型プロポーザルが中心（仕様に合わせた最終提案書類や見積の作成。最終提案へは営業＋上長でクロージングに訪問するケースが多いです。）
契約・導入（契約後は運用・構築チームと連携して導入に向けた業務構築を行っていきます。
運用・構築チームと連携することで顧客コミュニケーションや期待値のズレを最小化しスムーズな案件立上を実現します。）

BPOコンサルティング営業の特長
営業開始から3ヶ月～1年程度で受注リードタイムは長めになります。
成果は売上を重視しますが、受注リードタイムが長い特性から最初は顧客コンタクト数・商談数・受注見込み金額などのプロセスを評価対象に取り入れています。
受注金額は比較的規模が大きく、公共のBPO中心なので社会貢献を肌で感じられます。

応募資格

営業経験1年以上(toC,toB問わず新規開拓経験を含む)