未経験採用（第二新卒枠）【Saasセールス×環境】国内シェアNo.1の環境系SaaSのインサイドセールス（IS）/キーエンス流の営業組織/日本から世界までの環境課題解決が可能！/研修制度＆評価制度充実/社会的意義の高い自社サービス展開
アスエネ株式会社
給与：400万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
「次世代によりよい世界を。」をミッションに掲げるクライメートテック（気候変動テック）企業である、
アスエネ株式会社のインサイドセールス（IS）を担当していただきます。
アスエネは、CO2排出量見える化クラウド「ASUENE」を中心に、脱炭素・ESG経営のワンストップソリューションを
展開しており、日本・アジアでトップシェアを誇っています。
累計115億円を調達し、世界5カ国に拠点を構え、数年内のIPO（上場）を目指して急加速しているメガベンチャーです。
CO2排出量見える化・削減・報告クラウドサービス「アスエネ」の提案をお任せします。
商談を通してクライアントの要望・課題を把握し、成約までを担っていただきます。
マーケティングチームと密に連携し、企業の経営層や脱炭素推進部門に対して、CO2削減やESG経営という
「正解のない経営課題」の解決に向けた商談の糸口を創り出す、営業プロセスの最上流を担う重要なポジションです。
【仕事の流れ】
・IS（インサイドセールス）業務
┗主な業務：アポイント創出、マーケティングチームがまとめた資料に沿って企業へ架電。
トークスクリプトも活用し、よりよい商談を行なえるようお客様との初回接点をお任せします。
◎8割がインバウンドリード。今まさに法人が抱えているニーズに訴求できます。
▼8:50 ：出社後、朝会（活動目標の共有等）
▼9:00 ：コール開始 ※1日で60〜70コール実施
▼12:00 ：昼休憩
▼13:00：コール開始
▼ 18:00 ：日報（活動結果の報告等）＋チームMTG、1on1、翌日の準備等
▼半年後
・FS（フィールドセールス）
┗主な業務：顧客との商談、オンライン商談で、現状やニーズをヒアリング。
「カーボンニュートラル実現のための課題や目標」をヒアリングの主体とし、脱炭素、ESGの最新情報や
業界動向もお伝えするコンサルティング営業です。
▼8:50 ：出社後、朝会(活動目標の共有等)
▼9:00 ：提案資料の準備、確認
A社 オンライン商談 ※新規商談は月40件ほど
B社 オンライン商談
▼12:00 ：昼休憩
▼13:00：C社 オンライン商談
D社 オンライン商談
E社 オンライン商談
F社 オンライン商談
商談結果の登録
▼18:00 ：日報（活動結果の報告等）＋チームMTG、1on1、翌日の準備等
▼成約
成約後は、カスタマーサクセスへ引き継ぎます。
カスタマーサクセスチームと連携しながら定期的にお客様のフォローも行ないます。
「誰に・何を・どうする仕事なのか？」
誰に：脱炭素経営やESG推進を急務とする大手企業から中堅企業の経営層、サステナビリティ部門の責任者。
何を：CO2排出量見える化・削減クラウド「ASUENE」をはじめ、当社独自の幅広いESGソリューション。
どうする：インバウンド（問い合わせ）やアウトバウンドのリードに対し、
ヒアリングを通じて潜在的な課題を特定。プロダクトへの興味付けを行い、
フィールドセールスがクロージングできる有効な商談を創出します。
【サービス】
CO2排出量見える化・削減・報告クラウドサービス
https://earthene.com/
【事業部】
アスエネ事業部
┗CO2排出量見える化‧脱炭素クラウドサービス「ASUENE」を扱う主力事業部
SaaSとコンサルを販売しております。
【導入企業】
UCCジャパン株式会社様、株式会社ロッテ様、株式会社コメダホールディングス様
GMOペイメントゲートウェイ株式会社様、など
【研修制度】
＜入社から半年の流れ＞
・1ヶ月目前半：オンボーディング
└商材/業界/外部環境の基礎知識
└営業プロセス全体と各役割
└各ツール使用方法
└IS業務の進め方
└評価制度、KGIやKPI
・1ヶ月目後半：チーム配属、ISのOJTスタート
・2〜5ヶ月目 ：各ステップごとの研修、テスト
・6ヶ月目 ：FS業務スタート
＜教育、業務環境＞
‧セールスイネーブルメント担当による研修
‧メンターと上⻑(リーダー)による日々のフォロー、FB
‧上⻑との1on1
＜教育コンテンツ＞
‧研修資料 :数百ページにわたる営業ノウハウ資料
‧Eラーニング:200以上の社内研修動画、セミナー動画
‧社内勉強会 :営業活躍社員やコンサル
・開発など他部署による開催
【キャリアパスについて】
月1回キャリア面談を実施。
メンバー⇒マネージャーとステップアップでき、最短1年での昇格実績もあります。
新規事業への展開も活発なため、既存事業で活躍⇨新規事業のマーケターやCS、
マネージャーなど幅広いキャリアパスを実現できます。
半年に1度の評価査定時や抜擢により、タテ‧ヨコ‧ナナメにキャリアアップの機会があります。
＜キャリアステップ例＞
‧営業メンバー → 同リーダー（メンバー5人）→ 同マネージャー（3〜5チーム）
‧営業メンバー → 新事業立ち上げ責任者
‧営業メンバー → 同リーダー（メンバー5人）→ マーケティング部リーダー
‧営業メンバー → 同リーダー（メンバー5人）→ 海外事業開発 → 海外新拠点立ち上げ責任者
【仕事の魅力】
アスエネのISは、アポイント数だけでなく「その商談がどれだけ受注につながったか」という質も重視されるスタイルです。
営業未経験でも、座学、ロープレ、商談同席といった体系的な研修プログラムが整っているため、
短期間で最先端SaaSの営業スキルを身につけることが可能です。
年功序列は一切なく、アパレル出身の未経験入社者が2年目でチームリーダーに昇格した事例もあり、
成果次第で早期のキャリアアップが叶います。
応募資格
【必須】
・正社員としての就業経験1年以上
・基本的なビジネスマナーを理解し、活用できる方
・基本的なPCスキル（Word, Excel, メール）をお持ちの方