エンタープライズセールス（採用支援事業部）

株式会社リーディングマーク

給与：年収480万〜700万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都港区虎ノ門３丁目８−２１虎ノ門３３森ビル10階

仕事内容

【仕事内容】
まずはセールスメンバーとしてご入社いただき、半年‐1年でリーダー、2年‐3年でマネージャーを目指していただきます。その後は事業部長、事業企画、PO（プロダクトオーナー）、PdM、HRBPなど多種多様なキャリアステップが存在します。
私たちのお客様は基本的にエンタープライズ企業が中心です。

日本の名だたる総合商社、デベロッパー、金融、コンサル、メーカー企業の人事担当、責任者、場合によっては経営レイヤーがカウンターパートであり、その方々へ採用のあるべき姿の合意、年間の採用振り返りの実施、年間の採用戦略-戦術のご提案を差し上げ、各社の新卒採用の支援を行っていただきます。

既存のプロダクトへの提案はもちろんですが、新規・個社別企画を含めたソリューションの立案と提案を行うことが主な仕事です。
▼具体的なプロダクト
ミキワメLIVE（オンライン合同説明会）https://www.recme.jp/live/
ミキワメFocus（少人数座談会）https://www.recme.jp/lp/recme_focus.html
個社別カスタマイズ案件
ブランディング支援
インターンシップ設計支援　など

クライアントの大きさもさることながら、1社1社が抱える新卒採用の課題が異なるため、マーケットトレンドや他社動向を踏まえた課題の合意、加えてセールスは「高度な交渉力」「顧客ニーズを的確に捉えた提案力」「顧客との信頼関係を築く能力」などのスキルが必要となります。また、セールスとしてのスキルに留まらず、マーケティング力、採用知識、コンサル力などが身につく環境なためビジネスの総合力が鍛えられます。

現状は能力が足りない状態でもOJTで経験を積むうちに身に着けられるため、圧倒的に市場価値を高められる環境です。
▼ セールスの卒業生の転職先 : 起業、GAFA、スタートアップ役員、Indeed、アクセンチュア、Salesforce、エムスリーなど

まず最初は、既存顧客を中心に担当いただき、先輩社員に同行し営業スタイルやコンサルティングスキルを身に着け、その後1人でセールスを行っていただきます。

【具体的な業務】
クライアントへのアポ取り（既存が8割くらいです）
クライアントとの商談
クライアントへの採用戦略企画・提案
クライアントへのブランディング支援（コンサルティング案件）
プロダクトオーナーとしてPL責任を負う
採用イベントへの登壇/運営業務

【募集背景】業務拡大による増員のため

応募資格

株式会社リーディングマークの業務にご興味のある方

歓迎条件

人材業界での営業経験がある方
法人に対する無形商材（EX.ITサービス）の営業経験がある方
チーム、ユニットなどのマネジメント経験がある方
基本ITツールへの理解や使用経験（slack、Google Drive、Salesforce関連）がある方

勤務時間

9:00-18:00を基本とし、社内規程に則り変更可能とする

休憩：1時間

休日休暇

休日：土日祝休み
年間休日：128日
休暇制度：年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇、産休・育休、有給休暇、特別休暇、介護休暇
補足情報：・完全週休二日制（土日祝）
・年間休日実績：128日（2023年）・年次有給休暇（初年度10日：試用期間満了後翌日に付与）・子の看護休暇・生理休暇・ウェルビーイング休暇　 ※年間1日、法定の有給休暇とは別に付与され、記念日等に休暇取得していただくことができます。入社日に付与します。

福利厚生

交通費支給、社会保険完備
補足情報：・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）・ストックオプション制度（全社員に対して付与）・月例会におけるAward制度・ピアボーナス制度・部活動制度（1回開催につき、1人あたり2000円の補助あり）・シャッフルランチ（補助あり）・オフィスランチ支援制度（補助あり）・ウォーターサーバー・オフィスグリコ常設・交通費支給：上限3万円／月・私服通勤
特徴的な制度① ・NEXT 同じ事業部・部において、3年間就業してくださった方は、ご本人が希望し、また異動希望先の事業部長の了承があれば、現在の配属先の意向に関係なく、異動することができる制度です。（条件を満たすと、3年間という期間を更に短縮することもできます）ご自身のキャリアを定期的に見直し、幅を広げていただくことを含めて、活躍の場をより広げていくために、本年から設置された制度になっています。特徴的な制度② ・未来の事業家会議当社では、事業の権限と責任をすべて担い、主体的に推進できる人材を「事業家」と定義しています。この「事業家」への成長プロセスこそが、当社におけるキャリアの醍醐味です。その一環として、**四半期に一度、マネージャー層を対象に「未来の事業家会議」**を開催しています。この合宿型プログラムでは、リーディングマークの事業づくり・組織づくりについて深く考える機会を提供し、実践的な視点を養います。会社の未来を担うリーダーとしての視座を高める場として、参加者は事業戦略や組織運営の本質を学びながら、より高いレベルでの意思決定スキルを磨くことができます。「未来の事業家会議」を通じて、経営視点を持ったリーダーへと成長し、自ら新たな事業を創り出す力を身につけることが可能です。【社内プロダクトの活用】当社では、2週に1回「ミキワメウェルビーイングサーベイ」を活用しています。これにより、社員のメンタル状態を可視化し、健やかに働ける環境を整えるだけでなく、自社製品を実際に体験しながら、その価値を実感しつつ働くことができます。