【リモート可/福利厚生充実】理系HR×SaaSのインサイドセールス（IS）/◆年収400-600万円/土日祝休/年休125日/顧客の採用成功を伴走支援
株式会社テックオーシャン
給与：400万円〜600万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
理系学生を採用する企業は、「BtoBの企業で待っているだけでは、自社にマッチする理系学生が集まらない」
「自社の事業領域からイメージしづらい専攻で採用に苦戦」「オファー型サービスに興味はあるものの、リソースを確保できない」
など様々な課題を抱えており、この領域には大きな課題が存在します。
弊社が提供する理系学生に特化したオファー型サービス「TECH OFFER」は、まさにこのペインを解決できるサービスです。
インサイドセールスは、オンライン・オフラインの施策によりリードを獲得し、効率よく有効な商談機会を創出していきます。
https://techoffer.jp/
【ミッション】
・質の高い商談機会の創出(アポ獲得)
・フィールドセールスとの連携による成約率向上
・インサイドセールスの仕組み化・再現性の構築
【具体的な業務内容】
①リード獲得・育成
・販促チームと連携したリード獲得
・MAツールを活用した過去商談企業への適切なタイミングでのアプローチ
・イベント参加企業へのフォローアップ
②テレマーケティング(架電・メール)
・企業の採用課題を仮説立てした上でのアプローチ
・1時間あたり6-12件ペースでの架電(闇雲ではなく、1社1社に仮説を持ってアプローチ)
・メールやチャットを活用した効率的なコミュニケーション
③商談機会の創出
・フィールドセールスに新規アポを上げる
・商談準備をしやすくするための情報収集(企業規模、採用課題、予算感など)
・顧客が興味を持つトークスクリプトの考案・改善
④フィールドセールスとの情報連携
・商談後のフィードバックを受け、アプローチ方法を改善
・受注に至った案件の分析と再現性の追求
⑤チーム内での成功事例共有
・自身の成功パターンをチーム内で共有
・新人メンバーへのOJT・育成支援
【1日のスケジュール例】
9:00-9:30 チーム朝会・業務準備、当日のターゲットリスト確認
9:30-12:00 架電・メールによるアプローチ(1時間6-12件ペース)
12:00-13:00 ランチ休憩
13:00-15:00 架電・メールによるアプローチ、商談設定
15:00-16:00 フィールドセールスとの情報連携MTG
16:00-17:30 翌日のターゲットリスト作成・企業リサーチ
17:30-18:00 チーム内での成功事例共有・振り返り
【使用ツール】
・MA(マーケティングオートメーション)ツール
・Salesforce(顧客管理)
・Slack(社内コミュニケーション)
・Google Workspace(資料作成・データ分析)
・Zoom(オンライン商談設定)
【入社後のキャリアパス】
入社後は先輩社員のOJTのもと、まずはテレマーケティングの基礎からスタートします。
成果に応じて、リーダー・マネージャーへの昇格チャンスがあります。
また、ISで成果を出したメンバーは、フィールドセールスやカスタマーサクセスなど、
他ポジションへのキャリアチェンジも可能です。
「ISだけで終わりたくない」「営業の本質を極めて、次のステップに進みたい」そんな成長志向の高い方を歓迎します。
応募資格
【必須条件】
・営業経験1年以上（個人/ 法人問わず）
・顧客課題に対して主体的に提案・改善を行った経験