【未経験OK✨第二新卒大歓迎！✨フィールドセールス_メンバー】IT×HR東証グロース上場ベンチャー／リモート・フレックス・副業可
オープンワーク株式会社
給与：495万円〜660万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都渋谷区渋谷2丁目24−12 渋谷スクランブルスクエア
※組織拡大に伴い、将来的に移転の可能性がございます。
仕事内容
■募集背景
2007年にサービスを開始したOpenWork。業界最大級のクチコミサイトとして成長しており、ユーザー登録は約820万人を突破、約2,190万件のクチコミ評価スコアを誇ります。私たちは圧倒的なクチコミの量だけでなく、「健全性」に徹底的にこだわって運営してきました。
私たちが掲げるミッションは、「ひとりひとりが輝く、ジョブマーケットを創る」。 企業のリアルな実態を開示し、ジョブマーケットの透明性を高めることで、誠実な経営を行う企業に人が集まり、誰もが働きがいを感じられる世界を目指しています。
このミッション実現に向けて、現在の主力事業であり成長の柱となっているのが、社員クチコミ"OpenWork"に登録している優秀層へ企業が直接アプローチできるダイレクトリクルーティングサービス「OpenWorkリクルーティング」です。
今後、顧客に対してより高い専門性と品質を提供するため、これまでの「一気通貫型」から「FS/CSの分業体制」へと舵を切ります。正解が用意された組織・サービスではありません。難しく面白い変革のフェーズを共に楽しみ、事業をドライブさせていくコアメンバーを募集します。
■ 配属先のミッション
新規顧客獲得および契約更新提案の積み上げによる「プラン売上の最大化」。単なるツール販売ではなく、クチコミデータを武器に企業の経営課題へアプローチし、市場シェアを一気に拡大させる突破口となる役割を担います。
■ 業務内容
インサイドセールス（IS）からのパスを受けた新規商談から、既存顧客の継続・アップセル/クロスセル提案まで、FS領域における【プラン売上の最大化】を担います。
・経営層や人事責任者に対する、採用課題のヒアリングおよび採用要件定義
・顧客の予算・採用ポジションから逆算した、ソリューション提案
・更新月を迎える既存顧客に対する継続提案、およびアップセル / クロスセル提案
・クチコミデータを活用した「企業向け組織改善レポート」等の提案を通じた、採用領域にとどまらない組織課題解決の提示
・受注後、カスタマーサクセス（CS）への滑らかな顧客引き継ぎと期待値調整
■ポジションの魅力Point
●変革期をリードする成長環境
当社は「働きがいをすべての人へ」というスローガンのもと、社員一人ひとりについても自律的にキャリアを描き、働きがいを感じられる環境づくりを大切にしています。
そして現在、事業成長率130%、直近1年で人員が2倍へ急拡大している変革フェーズです。年4回の目標設定・評価など自身を振り返る機会が多くあり、20代でのマネージャー・リーダーなども在籍しており、早期昇格実績が豊富です。
また、成果と適性次第では、将来的には他セールス（エンプラ/CS等）や他職種（事例：事業企画、PdM、広報など）へ挑戦し、中長期的なキャリアを切り拓くことが可能です。中途入社率80%以上の多様なメンバーと共に、事業・サービス・組織を自ら成長させていく圧倒的な手触り感を味わえます。
●「採用」にとどまらない、組織課題に踏み込む高度な提案幅
広告予算の大小ではなく、リアルな実態である「スコア」を最大の武器として勝負できるのがOpenWorkの強みです。単なる求人枠の販売ではなく、「従業員クチコミレポート」等口コミデータを活用したサービス提案をすることで、企業の採用と根本的な組織改善の両輪を支援します。経営層の懐に入り込み、組織の未来を動かすコンサルティングレベルの高度な営業スキルが身につきます。
● クチコミ連動型だからこそ実現できる「嘘のないマッチング」と世界観の体現
単に人を集めるのではなく、企業のリアルな実態（クチコミ）と連動した採用支援だからこそ、求職者との間に「嘘のない本質的なマッチング」が生まれます。事実、Openwork経由入社者の93%が「ネガティブなギャップなし」と回答。企業が自らの課題も含めて誠実に向き合い、それに共感した人材が定着してさらに良いクチコミが生まれていく。そんな「働きがいが循環する透明なジョブマーケット」という世界観を、顧客の最前線で自ら創り上げる手応えを得られます。
応募資格
■応募資格（必須）
◎第二新卒大歓迎！
・法人向け営業経験（1年以上目安）
■応募資格（歓迎）
・無形商材、人材業界、またはSaaS/Webプロダクトでの法人営業経験
・新規開拓営業、または既存顧客へのアップセル/クロスセル提案の経験
勤務時間
10:00〜19:00
休日休暇
土日祝休み
福利厚生
社会保険完備・交通費支給