【⚠️法人営業経験者歓迎！】SaaS・DX企業向けのイベント出展の企画から成果最大化まで担うフィールドセールス！🟢平均残業11時間🟢リモート＆フレックス可🟢チームで目標達成を目指そう！🟢
スマートキャンプ株式会社
給与：450万円〜600万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
スマートキャンプでは、SaaSをはじめとしたITサービスの普及や企業のDX推進を支援するため、ビジネスイベント・展示会事業を展開しています。
「BOXIL EXPO」や「JAPAN LEADERS SUMMIT」など、企業の経営者・ビジネスパーソンに向けたイベントを開催し、出展企業と参加者の新たな「出会い」を創出しています。
今後さらに事業を拡大し、業界No.1のビジネスイベント事業を目指していくためには、出展企業の課題を深く理解し、イベントへの出展効果を最大化できる営業組織の強化が必要です。
そこで今回は、イベントへの出展提案だけではなく、AIやデータを活用した事前リサーチから、出展後の効果検証・改善提案まで一貫して担うフィールドセールスを募集します。
単に商品を売る営業ではなく、顧客のマーケティング課題や営業課題を理解し、最適なイベント活用方法を提案するコンサルティング型の営業として活躍いただきます。
また、Salesforceなどの営業ツールやAIを積極的に活用し、営業活動の効率化・高度化にも取り組んでいます。営業として成果を上げるだけでなく、より生産性の高い営業手法や仕組みづくりにも携われる環境です。
【業務内容】
SaaSをはじめとするIT企業などの出展企業に対して、イベントへの出展提案から出展後の効果検証・改善提案までを一貫して担当していただきます。
インサイドセールスが獲得した商談に対して、AIを活用して顧客情報や市場動向を分析し、企業ごとの課題に合わせた出展プランを企画・提案します。
【具体的な仕事内容】
■AIを活用した商談準備・顧客リサーチ
・商談前の企業情報やIR情報のリサーチ
・顧客の事業内容や市場でのポジショニングの分析
・競合企業や市場動向の調査
・AIツールを活用した情報収集・分析
・リサーチ結果をもとにした顧客課題の仮説立案
・顧客ごとの商談・提案内容の設計
■出展企業への企画・提案
・インサイドセールスから引き継いだ商談への対応
・顧客のマーケティング・営業課題のヒアリング
・イベント出展によって実現したい成果の整理
・費用対効果を踏まえた出展プランの企画
・複数パターンの出展プランの提案
・オンラインを中心とした商談・クロージング
・新規・既存顧客への出展提案
■出展成果の最大化に向けた伴走支援
・受注後の顧客フォロー
・イベント集客に向けたペルソナ設計
・セミナー・講演タイトルの改善提案
・過去の成功事例を活用した集客施策の提案
・出展企業の目標達成に向けた施策の企画・実行
■データ・AIを活用した効果測定・改善提案
・イベント終了後の振り返り面談
・獲得リード数や商談化率などの成果分析
・AIを活用した出展データの分析
・出展結果を踏まえた改善施策の提案
・次回イベントへのリピート出展に向けた提案
■営業組織の改善・生産性向上
・Salesforceを活用した営業パイプラインの管理
・商談内容や営業データの分析
・AIを活用した議事録作成の効率化
・AIを活用したメール・提案文面の作成
・営業データの集計・分析
・営業プロセスや業務フローの改善提案
入社後は、イベントやサービスへの理解を深めながら、顧客への提案営業を担当していただきます。経験を積んだ後は、営業活動だけでなく、AIを活用した営業手法の改善や仕組みづくり、チーム全体の生産性向上などにも挑戦していただけます。
「イベントを売る営業」ではなく、「顧客の成果を生み出す営業」として、企画・提案から効果検証まで幅広く携われるポジションです。
応募資格
法人営業経験2年以上