◎【建設DX / 新規立ち上げ】CAREECON Plusセールス
BRANU株式会社
給与：500万円〜700万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
募集背景
当社は建設DX領域において上場を果たし、事業拡大の新たなフェーズを迎えています。
これまでは新規営業部署が導入プランをまず提案し、その後の伴走支援の中で統合型ビジネスツール「CAREECON（キャリコン） Plus」へとアップセルするモデルで事業を成長させてきましたが、今回、この統合型ビジネスツールを入り口から提案する新規開拓専門のセールス部署を新たに立ち上げます。
流入経路については、既存の導入プラン営業ではテレアポなどのアウトバウンドが中心ですが、本ポジションではマーケティング施策によるリードやアライアンスパートナー経由のご紹介が中心になっていくことを見込んでいます。
そのため、上記にかかわる様々なステークホルダーと連携を取りながら、変化に対応し、新たな提案の型を作っていく立ち上げメンバーを募集します。
職務概要・ミッション
事業部長直下の新設部署において、統合型ビジネスツール「CAREECON（キャリコン）Plus」の新規提案営業を推進いただきます。
事業の方向性は事業部長が示しますが、具体的な実行方法については本人の裁量に委ねられており、必要に応じて事業部長とすり合わせながら進めていく体制を想定しています。
ターゲットへのアプローチから新規契約獲得までの戦略を自ら設計し、オンボーディングチームへ引き継ぐまでが一連のミッションです。
具体的な業務内容
マーケティングリードやアライアンスパートナー経由を中心とした新規商談への提案営業
統合型ビジネスツール(複数機能を有する商材)の提案・受注に向けた商談推進
ITリテラシーが高くない顧客に対する、業務理解に寄り添った丁寧な提案・合意形成
商談化から受注までのプロセス設計、実行
事業部長への商談状況/進捗の報告、部署の型化に向けたフィードバックの提供
将来的なアウトバウンド施策の設計、実行(※必要に応じて)
プロダクトや業務の改善提案
応募資格
法人営業3年以上の経験
SaaS企業またはIT、コンサル、建設業界での営業経験があり高い成果を出した実績
自社ブランドの知名度に頼らない営業経験をお持ちで、自身の提案力・課題解決力で受注してきた経験