【A】パートナーアライアンス
株式会社IVRy
給与：800万円〜1500万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都・大阪府
仕事内容
単なる代理店営業ではありません。パートナーという手段を用いて、事業成長を加速させる役割です。
【具体的には】
・パートナー戦略立案
・新規アライアンス開拓
・パートナービジネスモデル設計
・再販／OEM／紹介モデルの企画
・業界攻略戦略の策定
・Go-To-Market戦略構築
・共催マーケティング施策の企画
・エンタープライズ案件の共同推進
・新規事業立案
・プロダクトフィードバック など
担当領域に制限はありません。事業開発／bizdevに近い立場で活動いただきます。
【募集背景】
IVRyはこれまで、プロダクト主導の成長（PLG）によって多数のアカウントに導入され、多くの企業の電話・問い合わせ業務を変革してきました。
一方で私たちは今、大きな転換点を迎えています。
電話応答を自動化するサービスから、企業のコミュニケーションデータを活用し、AIが業務を支援するプラットフォームへ。そしてその先にある「AIが企業活動の一部として当たり前に働く社会インフラ」の実現を目指しています。
その実現のためには、優れたプロダクトを作るだけでは十分ではありません。通信キャリア、SIer、BPO事業者、業界特化ベンダー、コンサルティングファームなど、多様なパートナーと連携しながら、AIを社会に届ける新しい流通網やエコシステムを構築していく必要があります。
現在、IVRyのパートナー／アライアンス事業はまさに立ち上げフェーズです。どの市場を攻略するのか、どのパートナーと組むのか、どのようなビジネスモデルを構築するのか、一緒に作っていく段階です。
今回募集するポジションは、既存のパートナー制度を運営する役割ではありません。パートナー戦略の立案から実行までを担い、新たな市場や事業機会を創出しながら、AI時代の新しいGo-To-Marketを設計するポジションです。
Salesforceがクラウドを広げ、AWSがインフラを変えたように。私たちはAIが企業で当たり前に活用される未来を創ろうとしています。その未来を支えるパートナーエコシステムをゼロから構築したい方をお待ちしています。
【導入企業様の一例】
JCB、TSIホールディングス、東横イン、一蘭、キリンホールディングス、ロイヤルホスト、湖池屋、歌舞伎座、NRIデジタル、三菱地所ホテルズ＆リゾーツ、OWNDAYS、極楽湯、ホテル京阪など
【会社について】
株式会社IVRyは「最高の技術を、すべての人と企業に届ける」をミッションに、対話型音声AI SaaS「IVRy」を開発・運営しています。コミュニケーションデータを起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていきます。
リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計50,000を超えるアカウント導入／累計着電数7,000万件を突破するなど、日々成長を続け提供価値を高めてきました（2025年12月時点）。組織も250名規模となり、優良SaaSの目安となるT2D3を超える勢いで事業拡大中です。
2025年11月までに累計106.1億円の資金調達を完了しています。
【新事業の一例】
・IVRy Data Hub：電話・問い合わせ・顧客接点などのコミュニケーションデータを統合し、企業の意思決定や業務改善に活用するデータ基盤
・AIコンタクトセンター：人とAIが協働する新しい顧客対応モデルを構築
応募資格
▼以下いずれかのご経験
・法人営業経験（5年以上）
・エンタープライズ営業経験
・アライアンス経験
・事業開発経験
・コンサルティング経験
▼加えて、以下の力をお持ちの方
・自ら課題を定義し推進できる力
・社内外を巻き込む推進力
▼歓迎スキル
・SaaS業界経験
・AI関連事業経験
・SIerとの協業経験
・通信業界経験
・OEM／再販モデル構築経験
・新規事業立ち上げ経験
・コンサルティングファーム経験
・事業責任者経験