《★法人営業 ◇機械・電気・電子製品☆》♦技術知識を活かす営業・技術系出身者も活躍／国際センター直結の独立系専門部品メーカー☆彡
大洋技研工業株式会社
給与：400万円〜550万円
雇用形態：正社員
勤務地：愛知県
仕事内容
募集背景
当社は独立系メーカーとして、農業機器・汎用エンジン・建機・船外機・二輪など幅広い産業機器向けに燃料系部品を製造し、世界トップシェアのお客様と取引しています。
創業から55年を迎える現在、さらなる発展に向けた「第二創業期」として挑戦を続けています。
この成長フェーズを共に推進していただける方を募集します。
仕事内容
【職種】
機械／電気／電子製品 法人営業
【仕事の内容】
「小さくても世界企業」を目指す当社で、担当顧客に対して技術的知識を活かした提案営業を行います。
営業と開発の橋渡し役として、顧客のニーズを技術的に理解し、最適なソリューションを提供する仕事です。
【具体的な業務内容】
・担当顧客への商品提案・プレゼンテーションの実施
・顧客からの技術的な問い合わせ対応
・顧客ニーズの発掘から開発部門への連携
・競合調査・情報収集
・展示会参加による新規引き合いの獲得
・営業と開発の中間的な役割として、技術的な知識を活かした提案営業を実現します。
【魅力・ポイント】
・技術力をベースとした営業で、顧客との深い信頼関係を構築できる
・営業と開発の橋渡し役として、技術的知識を活かした提案営業が可能
・技術系出身で営業に転身した方など、技術バックグラウンドを持つ方も活躍中
・商材キャッチアップも研修を通して学ぶことができる
【配属先情報】
営業部 営業グループ: 5名
【企業の特色】
■バルブ・フィルタ・ポンプなど燃料系機能部品の開発・設計・製造を手掛ける独立系燃料部品メーカー。
■「第15回科学技術庁長賞」受賞企業。
■スローガンは「Small But Grobal（小さくても世界企業へ）」。
【当社について】
当社はどの系列にも属さない独立系部品メーカーとして、バルブ・フィルタ・ポンプ等、燃料系機能部品の開発・設計・製造を担っています。
農業機器・汎用エンジン・建機・船外機・二輪など、産業機械に欠かせない製品を提供し、アメリカ・タイ・インドネシア・ベトナムの4か国に拠点を展開。
ニッチな産業でありながら、グローバルに展開する企業です。
応募資格
応募条件
法人営業経験、もしくは製造業で技術職として顧客対応経験をお持ちの方
（詳細）
1. 営業実務・手続き遂行能力（Sales Operations）【必須】
職位に関わらず、これらの一連の手続き・交渉を自走できることが必須条件です。
* 申請業務: 顧客への各種申請業務（工程変更、設計変更、金型更新、ラストバイ申請等）の実務経験。
* 価格交渉: 原価高騰や仕様変更に伴う、顧客への売価見直し交渉（値上げ交渉等）の経験。
2. 顧客分析・計画立案能力（Account Planning）【必須】
御用聞きではなく、市場や顧客の動きを数字と事実に基づいて把握する能力です。
* 市場・競合分析: 顧客の需要動向把握、コンペティター（競合他社）の動向調査、顧客の製品ラインナップ調査の経験。
* 販売計画策定: 調査データに基づいた、実現性の高い販売計画（予算・見込み）の立案スキル。
歓迎条件
バルブ・フィルター・ポンプメーカーでの営業経験
（詳細）
1.製品・業界専門性（Technical Knowledge）【歓迎・優遇】
即戦力として評価する際の最重要ポイントです。
* 流体制御・関連機器の知識: フィルタ、バルブ、ポンプ等の製品知識を有すること。
* 具体的製品性能の理解: 特にフィルタのろ過精度や寿命、圧力損失などの性能指標について具体的に語れるレベルの知識。
* 環境規制・トレンド知識: 排ガス規制の動向や、バイオ燃料に関する基礎知識・業界知見。
2. 営業スタイル・アプローチ（Sales Approach）【歓迎・優遇】
誰に対して、どのフェーズで営業を行ってきたかを重視します。
* 上流工程へのアプローチ: 購買部門だけでなく、「顧客開発部門（技術・設計）」**に入り込み、仕様検討段階からの打合せ・スペックイン活動を行った経験。