【パートナーアライアンス】
株式会社カオナビ
給与：650万円〜900万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
募集背景
同社は、人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2024年12月末時点で利用企業数4,100社以上）を獲得し、業種業態問わず日本を代表する企業でも多く「カオナビ」を導入いただいております。
しかし、今後さらなる事業拡大を目指すには、「カオナビ」を核に各種機能を連携しながらの事業の拡大が必須であると考えています。
カオナビコネクテッドパートナー（https://www.kaonavi.jp/connectedpartner/）の運営など、
核となる「カオナビ」を補完する事業や機能を見立て、win-winの関係を築けるアライアンスパートナーの発掘・拡大に向けて、事業拡大に寄与するアライアンスの仕組みを共にゼロから構築いただき、未来の「カオナビ」を共に創る方を募集します。
※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015-2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015-2022年度予測）
業務内容
市場の見立てと事業アライアンスに関する戦略立案・実行
アライアンス先発掘・交渉・契約・実行
アライアンス確定後のカオナビ社内の営業戦略の考案
パートナーサクセスの仕組み作り
パートナー先との契約調整と販売体制の構築
応募資格
求めるスキル・経験（MUST)
IT企業における以下いずれかの経験がある方（2年以上）
営業企画や事業企画の経験
事業開発やアライアンスの経験
パートナーセールス経験