【リモート可/フレックス制度あり】物流×Saas/運送管理Saasサービスのフィールドセールス（FS）/ランチ補助あり/残業少なめ/転勤なし/社会課題を解決！/新規事業開発にも関われるキャリアパス あり！/ハイブリット型勤務可能！
アセンド株式会社
給与：500万円〜850万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
「物流の真価を開き、あらゆる産業を支える」というミッションのもと、
トラック運送事業者様に対し、クラウド型ERPシステム『ロジックス』を提案し、
お客様の業務効率化と経営課題の解決に貢献することです。単にシステムを導入するだけでなく、
お客様の業務を深く理解し、経営改善まで伴走するソリューションパートナーとしての役割を担います。
全国各地のトラック運送事業者様（荷主から荷物を運んでほしいと依頼を受ける「荷主」と呼ばれる企業）を
主なお客様として、弊社プロダクト「ロジックス」を通じて運送企業におけるDX化を促進し、
お客様の業務が効率化されている状態を作り出すこと、また収支分析や経営改善のアクションに繋げていくことをサポートします。
【具体的に】
＜インサイドセールス/IS＞
・展示会やセミナー、オンライン広告などで獲得したリード（名刺情報）に対して、
事前に下調べを行い、商談獲得・推進を行います。
・マーケティング部門と連携し、リード獲得の調整や、アウトバウンドチャネルの立ち上げを担います。
・データドリブンなISオペレーションの立案・運用を担い、「売れるための仕組み」を0→1で築いていくフェーズです。
※ISは、フィールドセールスと連携した商談創出施策の企画立案・執行も担当します。
＜フィールドセールス/FS＞
・IS部門が獲得したアポや商談機会に対し、商談から参加します。
・お客様の業務を深くヒアリングし、要件を整理。
『ロジックス』の導入によってどう効率化メリットが出るかを具体的に提案します。
・オンライン（週2〜3日）と対面（週2日程度）を組み合わせ、
地方出張（週2日程度）を伴う全国へのアプローチを行います。
・トライアル実施時にはCS（カスタマーサクセス）と連携し、一緒になって商談進行するケースもあります。
・プロダクト開発、改善によるサービスのブラッシュアップを行い、顧客から得たフィードバックを開発チームと連携することで、
プロダクトの改善に関わり、顧客に提供できる価値を向上させます。
※契約後はCS部隊に引き継ぎ、導入・定着支援を行います。
【顧客・市場】
顧客：全国各地のトラック運送事業者様。システムへの購買力が高いとされる全国約4,000社をターゲットとしています。
市場：経済・産業を支える「企業間物流」は29.5兆円と巨大な市場規模を持ち、アナログな業務が多く残っているため、
DXによる効率化が強く求められています。法改正も相次ぎ、市場が生まれつつある成長フェーズです。
【プロダクト・サービス】https://logix.ascendlogi.co.jp/
製品名：クラウド型ERP（Vertical SaaS）『ロジックス』
受注案件の管理、トラックのシフト表作成、実績確定から請求書発行までを一元管理。
ドライバーの管理、車両の点検・修理スケジュール管理、燃料費など原価管理。
日々の業務データから経営状況の可視化・分析をサポート。
『ロジックス』は、製品ラインナップが単一であるため、この製品を軸に、
お客様の特定領域の課題解決から支援を広げていきます。
【入社後の研修・独り立ち】
・入社1ヶ月目
営業としてキャッチアップするよりも、社員の一員としてあらゆる業務機会に参加し、
物流業界の体感や会社運営（全社会議など）といった上段から理解を深めます。
・2ヶ月目以降
部署に配属され、上のメンバーとOJTで商談進行を始めます。
・約6ヶ月後
1人で商談進行や後ろの管理までをこなす独り立ちを目指します。
■利用するツール・デバイス
- Salesforce
- Slack
- Google Workspace
- Gemini
- NotebookLM
- Mac/Windows（お好みに合わせてご選択いただけます）
応募資格
【必須条件】
以下いずれかのご経験
・新規開拓を中心とした法人営業のご経験（目安2年以上）
・法人向けのSaaSプロダクト、無形商材のセールス、またはCSのご経験
・PowerPointを用いた個別提案書の作成