※ハイブリッド勤務＆スーパーフレックス※【インサイドセールス】ソーシャル経済メディア「NewsPicks」の広告事業／想定年収570万円〜660万円／土日祝休み・ロングバケーション制度／東京都千代田区丸の内

株式会社ユーザベース

給与：570万円〜660万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【募集背景】
2023年までのNewsPicksは、新規開拓の大部分がお問い合わせチャネル経由でした。NewsPicksというブランド資産や知名度を背景に、十分なお問い合わせをいただいていたことが背景です。2024年からは更なる事業成長を実現するために、自社イベント、ABMなどチャネル拡大に取り組み、より多くのお客様の『伝えたい』をビジネスパーソンに届けてきました。
この勢いを更に加速させるため、インサイドセールス組織を拡大します。マーケティング組織・営業組織と協力しながら、チャネル構築、チャネルごとの成果拡大が求められる拡大フェーズを一緒に戦う仲間を募集しています。

【仕事内容】
NewsPicksのメディア広告事業である Brand Design においてインサイドセールスを担い、マーケティングチームが獲得したお客様（リード）に対しファーストコンタクト→信頼関係構築・検討促進→商談化の一連の活動を実行します。
お客様の経営課題・業務課題・お困り事をヒアリングの上、お客様の状況に合わせてNewsPicks Brand Designによる課題解決の提案を行うことで興味・関心度を高め、アカウントプランニング（商談担当のセールス：以下AP）との商談へと導く業務です。

【業務詳細】
・インサイドセールス担当として、インバウンド対応やイベントフォローなど、様々なチャネルで接点を得られたお客様への架電・メール活動。最終的にアポイントを獲得してAPにトスアップをする。
・お客様へのご連絡の際に、企業情報をリサーチし、仮説提案を考え、お客様へご提案する。
・自身の1週間・1日の時間計画を策定し、KPIを達成できる行動計画を策定・実行する。
・インバウンドリードの商談獲得率や、イベントリードの商談獲得率などチーム全体の成果を向上させるプロジェクトを起案して、成果改善まで実行する。
・マーケティングチームと連携し、個別セミナーやイベント等を目的に応じて企画する。
・APと連携し、失注案件の掘り起こし活動を企画・実行する。

【お客様】
従業員数が1,000名を超える大手企業様が7割、スタートアップ企業様が3割ほどです。
お話しするお客様の部署は人事部・マーケティング部・広報部・経営企画部などで、サービス認知・採用広報・コーポレートブランディングなど多岐にわたるお客様のブランディング施策へのご提案をします。

【KPI】
・商談獲得数（目安：20件〜40件ほど/月）
・パイプライン数・率（セールスへトスアップした商談の案件化数と率）

応募資格

＜必須条件＞
【経験】
※下記いずれかのご経験をお持ちの方
・無形商材の法人営業（ISまたはFS）のご経験
・一定の成果を創出し、持続させてこられた方
・成果を出すための戦略設計、振り返りのサイクルを回してこられた方（成果を再現できる方）
・抽象的な顧客課題に対してソリューション提案をされてこられた方

【スキル/思考性】
・相手の課題をヒアリングしたうえで解決策を提案する力をお持ちの方
・お客様と数カ月間のコミュニケーションを積み上げて、信頼関係を構築する力をお持ちの方
・組織の変化に柔軟に対応でき、向上心のある方

【働き方】
・東京オフィスへの通勤が可能なエリアにお住まいの方（リモートとオフィス出社のハイブリッド勤務形態をとっていますが、最低週2日程度東京オフィスへの出社がございます）