【楽楽クラウド事業本部】パートナーセールス（大阪） ※ワークライフバランス、福利厚生◎
株式会社ラクス
給与：530万円〜589万円
雇用形態：正社員
勤務地：大阪府
仕事内容
◆募集背景
―「都市部で、“仕組みをつくる”パートナーセールスを。大阪から。」―
ラクスは、クラウドサービスで企業の業務効率化を支援し、成長を続けてきたSaaS企業です。
私たちが掲げるミッションは、 「ITサービスで企業の成長を継続的に支援する」 。
そして今、 「日本を代表する企業になる」 （＝国内時価総額トップ100入り）という長期ビジョンのもと、
事業の成長とともに、より強固な販売戦略の再構築に本気で取り組んでいます。
なかでも、大阪を中心とした都市部エリアは、企業数・競合数ともに多く、情報もスピードも求められる“営業の最前線”。
そんなフィールドにおいて、「どのパートナーと、どう仕掛けていくか」戦略を描く力と推進力が求められます。
すでに多くの企業がSaaS導入を進める中で、今こそ「次の一手」を模索するフェーズ。
強みの異なるパートナーと信頼関係を築き、より深く・広く『楽楽シリーズ』を届けていく――
この都市部で、共に“仕組みと成果をつくる”パートナーセールスを求めています。
◆ポジションの魅力
【1】“製品力×戦略性”で、パートナーセールスの本質に向き合える
商材はすでに高いシェアと知名度を誇るクラウドサービス『楽楽シリーズ』。
その信頼性ある製品を武器に、パートナーとどう連携し、どんな市場を創っていくか。
「戦略を描き、仕組みを構築し、成果を共に創る」――そんな本質的な営業に取り組めます。
【2】確立された正解がない、だからこそ“おもしろい”
ラクスのパートナーセールスはまだ発展途上。
協業の型は、あなたのアイデアと行動次第で創っていける余白があります。
新しい提案や仕組みを自ら考え、トライできる環境は、大きな成長実感につながります。
【3】市場価値の高いスキルが身につく
パートナー企業との関係構築、協業戦略の設計、社内外の巻き込み――
こうした経験は、営業企画や事業開発にも通じるスキルの土台になります。
“営業のその先”を見据えたい方にとっても、挑戦しがいのあるポジションです。
◆仕事内容
― 都市部での成長を加速させる“仕組みと戦略”のパートナーセールス ―
大阪を中心とした関西エリアにおいて、
クラウドサービス『楽楽シリーズ』のさらなる拡販を推進する戦略的ポジションです。
本ポジションの特徴は、単なる「代理店営業」ではなく、
パートナーとともに成長機会を創出する“戦略プランナー”としての役割。
都市部ならではの高度な競争環境の中で、各社の強みを見極め、最適な協業モデルを構築。
商談創出の仕組み化や販売体制の強化など、営業活動を超えた視点で市場を動かしていきます。
◆ミッション
パートナー企業との最適な協業を実行し、適切な量・品質の商談創出を行う
◆具体的な業務内容
・パートナーシップの強化と戦略的連携
信頼関係の構築に加え、重要な戦略会議にも参画。双方の目標を見据えた施策を立案・推進します。
・製品知識の共有と販売力向上支援
勉強会やセミナーを通じて製品知識と販売ノウハウを提供し、パートナー営業力を高めます。
・協業による新たなビジネス機会の創出
ウェビナーやイベントを共に企画・運営し、新たな顧客接点と商談機会を生み出します。
・課題解決と成果創出のための伴走支援
パートナーが抱える個別課題を深く理解し、具体的な打ち手提案を通じて成功に導きます。
◆主なパートナー企業
販売会社／SIer ：多様なクラウド商材を扱い、顧客ニーズに柔軟に対応
BPOベンダー ：アウトソース先へのクラウド導入支援
金融機関（銀行等）：既存顧客への高親和性提案が強み
◆取り扱いサービス
『楽楽シリーズ』と呼ばれる、同社提供する、企業のバックオフィス業務を効率化するためのクラウドサービス（SaaS）
・楽楽精算／経費精算システム累計導入社数No.1
・楽楽明細／電子請求書発行システム シェアNo.1
・楽楽販売／販売管理システム 売上シェアNo.1
・楽楽勤怠
・楽楽電子保存
・楽楽請求
◆教育体制
ー未経験でも着実に成長できる「伴走型」育成プログラムー
オンボーディング
・入社オリエンテーション
自社理解（ラクスについて）、人事制度説明（等級,評価,報酬など）、社内システムの使い方などを学んでいただきます。
・商材基礎知識の学習
経理業務に関する内容や商材に関しての研修・他商材勉強会などインプットの機会が定期的に実施されます。デモ練習・Q&A知識集の習得をし、全体的な提案の流れを学びます。
・ロープレ
外部講師や先輩社員とともに5つほどの題材のロープレを行います。最後に上長によるチェックを行い、問題無ければ顧客のアサインがスタートします。
※独り立ちまで約2～3カ月程度を想定
※入社後研修は他エリア（東京 or 大阪）で実施する可能性もございます
◆成長・キャリア支援
・振り返りミーティング/進捗管理
顧客アサイン直後は先輩にサポート同行をしてもらい、商談後に課題抽出の仕方・商談の進め方などフィードバックをもらいます。
・目標管理面談
月1で上長との振り返り面談の場が設けられています。現状スキルの把握/課題抽出/改善策の立案を行います。
・研修制度
オンボーディング、リーダー基礎研修、情報セキュリティ研修、ハラスメント防止研修、メンタルヘルスケア研修、ロジカルシンキング MECE編、人事制度の理解と実施、インサイダー取引規制について、OJTトレーナー研修、事業部門ごとの専門スキル向上研修
・階層別研修
新任管理職研修、等級理解研修（中途入社者向け/内部昇格者向け）、新卒社員研修（導入研修・ビジネスマナー研修・職種別研修）、コンピテンシー強化プログラム、意思決定力強化研修
・ネクストリーダー育成プログラム（通称：NLP）
半年間にわたり、マネジメントに必要な知識や事業計画を立案するスキルを学び、組織の課題を解決するプログラムです。この経験を通して、リーダーとしての視座を獲得します。最終的には役員にプレゼンテーションを行うなど、次世代のリーダーを育成する本格的な内容です。
応募資格
【必須経験】
・個人or法人営業経験2年以上
※社会人2年目-8年目をメインとして、有形・無形、業界問わず募集しております。