【インセンティブあり/福利厚生充実】マーケティングソリューション営業/デジタルマーケでキャリアアップ/転勤なし/賞与年2回/安定基盤×成長環境

株式会社HeartFull

給与：800万円〜1100万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【株式会社Heart Fullについて】
2010年、リスティング広告を主要事業として創業。
「ハートフル」であることに価値を置くインターネット広告代理店でリスティング広告の運用をメインに
広告全般と、Webサイト解析やSNS対応も含めたWebマーケティング全般を手がけるほか、
自社メディアも運営してます。
今までの実績やノウハウを基にした教育、研修サービスも整えており、
全てにワンストップで対応できる姿を理想としております。

【仕事内容】
2024年に立ち上がった新規営業チームのコアメンバーとして、
デジタル広告およびSNS・インフルエンサーマーケティングを軸とした
マーケティングソリューションのコンサルティング営業をお任せします。

単なる媒体提案ではなく、クライアントの事業課題・マーケティング戦略の整理から提案設計までを担うポジションで、
お客様の事業成長パートナーとして提案します。

単一商材ではなく広告・SEO・SNS・インフルエンサー・制作・CRM等を
組み合わせた複合提案が中心のため、案件単価・粗利ともに高く、営業としての市場価値を高められる環境です。

【具体的な業務内容】
新規開拓から提案・受注までを一気通貫で担当いただきます。
受注まで2ヶ月以上を要する中~大型案件も多数あります。

◆新規開拓
・紹介/アウトバウンド/ウェビナー/自社マーケ等による新規開拓
・役員ネットワークや既存顧客からの紹介による提案機会の獲得

◆ヒアリング・課題整理
・クライアントの事業課題・KPI・マーケティング戦略のヒアリング
・課題の本質を見抜き、解決すべきポイントを整理

◆提案設計
・社内専門チームと連携した提案戦略・施策設計
・デジタルマーケティング全般(広告、SNS、インフルエンサー、SEO、制作、CRM等)
から最適な施策を組み合わせた複合提案

◆提案/クロージング
・クライアントへの提案プレゼンテーション
・受注に向けた条件調整・クロージング

◆受注後のフォロー
・受注後は専門部署へ引き継ぎ
・アップセル/クロスセル時のフロント対応

【営業スタイルの特徴】
活動量は一律管理ではなく、見込み粗利・受注率・単価を踏まえた個別設計です。
仮説検証型の営業スタイルで、「売って終わり」ではなく
顧客成果を前提とした提案活動を行います。

【提案領域】
運用実務は専門部署が担当し、営業は提案設計・顧客折衝に集中します。

◆運用型広告
・Google広告/Yahoo!広告
・Meta広告(Facebook・Instagram)
・X広告/TikTok広告/LINE広告
・Microsoft広告
・DSP/各種アドネットワーク

◆その他デジタルマーケティング施策
・インフルエンサー施策
・SNSマーケティング
・SEO(AIO)
・クリエイティブ/LP/サイト制作
・CRM/LTV向上施策

デジタルマーケティング領域を横断した提案を行います。

【1日のスケジュール例】
10:00 出社、メールチェック、当日のタスク確認
10:30 社内ミーティング(提案戦略・施策設計)
12:00 休憩
13:00 クライアントとの商談(課題ヒアリング・提案プレゼン)
15:00 新規開拓(紹介、アウトバウンド等)
16:30 提案資料作成(PowerPoint使用)
18:00 翌日の準備、メール返信
19:00 退社

【収入・評価制度】
本ポジションでは、月次の個人目標達成度に応じて
達成粗利の3~5%をインセンティブとして支給しています。

複合提案が中心となるため案件単価・粗利ともに高く、
成果が収入に反映されやすい設計です。

成果が安定している営業では、インセンティブのみで
月5万~20万円程度を継続的に獲得している実績があります。

また、営業リーダー・マネージャーへの昇格や担当領域拡張により、
年収1000万円水準を目指すことも可能です。

【キャリアパス】
成果・再現性・志向に応じて、以下の役割を担うことが可能です。

◆営業リーダー/マネージャー
チームKPI設計・育成・営業プロセス改善

◆マーケティングコンサルタント
クライアント事業課題への上流提案

◆営業企画/事業開発
営業戦略設計・自社マーケティング・リード獲得施策

営業の枠を超え、事業側の経験も積めるポジションです。

応募資格

・デジタル広告代理店での営業経験2年以上