営業ビジネスプロデューサー

ヒビノ株式会社

給与：500万円〜670万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

<募集の背景>
クライアントと今後打ち合わせ、企画提案、具体的な案件計画~設計を行う上で、資料作成や体制づくり、
計画・設計を進める中で人材が不足してしまい、営業開発が滞ってしまう。
そのため、人材投入を検討したい。
本組織は3年後、5年後といった目の前の案件でなく長期スパンの大規模案件となることが多いため、多方面との調整やマルチタスクの処理が必要となる。

<具体的な業務>
施主・ゼネコンなど上流の会社向けの音響照明映像による空間演出やソリューション提案をする。ヒビノグループ会社を理解し案件にマッチした体制をプロジェクトマネージャーとともに作り案件実施をする。

<入社時期>
決定次第(できるだけ早く)

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■組織の位置づけ
これまでの各事業部・グループ会社単位の営業から脱却し、
グループ全体のシナジーを最大化させるために2026年6月に新設される組織です。

・レポートライン:
営業本部長および部長の指揮下に入ります。
また、営業本部のレポートラインは社長となっており、経営層に近い非常に機動力の高いポジションです。

・チーム構成:
専任スタッフ数名と各部門からの兼務者数名でスタートし、
今後の活動状況に応じて増員を検討する「組織の立ち上げフェーズ」にあります。

■組織概要
・新規顧客・市場の開拓:
未取引の新規顧客を対象とした全国規模の開拓営業。
既存のルートセールスではなく、ゼロから案件を作り出す役割です。

・フルラインナップの提案:
固定施設(常設の設備販売・施工)から、仮設イベント(コンサート・展示会等)まで、
ヒビノグループ全セグメントの商材・サービスを網羅的に提案します。

・戦略的提携・ベンチマーク:
単なる物売りではなく、関連有望企業とのアライアンス(提携)やベンチマークを通じた、
事業領域そのものの拡大・業績貢献を目指します。

■魅力ポイント?
・「グループ全商材」を扱える圧倒的なダイナミズム
特定の事業部や子会社の枠に捉われず、グループの全リソースを組み合わせて最適なソリューションをプランニングできる。

・組織の立ち上げ・変革に携わるやりがい
新設されたばかりの組織において、営業手法の確立や情報の集約の仕組みづくりから関わることができます。

・「新規開拓」の醍醐味を追求できる環境
ルート営業ではなく、自身の行動力とアイディアで市場を切り拓くことが期待されており、
営業職としての真の実力を発揮・磨くことが可能です。

■補足
【ビジネスプロデューサー】
これまでヒビノが接点のなかったお客様とのヒアリングを重ねてヒビノGrp各社担当とプロポーザルを重ね、案件獲得後はプロマネに実務を引き継ぎ推進しながら、クライアント決裁者とはつながりを保ち常に情報交換をしながら関係性を向上させていく。

既存の関係性(購買して工事)だけでなく新しいビジネスモデルや顧客が稼ぐ仕組みの提案もしながら、ヒビノが関われるタッチポイントを増やしていく役割も含む。

【プロジェクトマネージャー】
案件を獲得するまでのGrp会社との調整や体制づくり、見積、提案といった実務を担当。
案件獲得後も予算管理、推進メンバーとの体制づくり、リスクと工程管理を担当予定。

(担当よりコメント)
両者とも、3~5年後に竣工するような都市開発や大規模プロジェクトに携わることも多くなると思います。

エンタメという分野は一見狭いようですが、その分野より広い視点高い視座で地政学リスクや各業界の動向などの知識も必要になると考えます。

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応募資格

業界不問

<必要な能力・知識・経験・資格等>
プロデューサー経験あり
これまで顧客との対話の中でファシリテーションしながら課題をヒアリングして企画提案をしてきた経験が
ある
広告代理店のように、ソフトやハード両面の企画提案や案件実施経験がある
以下、優先度低い
音照映以外にも舞台機構や特効など総合演出にも興味がある
新しい演出に興味があり企画提案に意欲を持つ人
海外のプロダクションとの制作経験もある(英語でのコミュニケーションができる)
都市開発や活性化に興味を持つ
(ライブ)エンタメやアーバンリーテール、スポーツ市場のニーズに興味があり、課題があると考えている

<外国語の有無>
必須ではない

<求める人物像>
・クライアントが持つ潜在的な要望や課題を引き出せる人
・業界の流行を熟知して既存の演出の各メリデメを話せる人
・顧客のニーズを広い空間・エリアととらえて的外れでも自信を持ってスケールの大きい提案ができる人