【コンサルティングセールス】◢◤ZUU◢◤金融×IT×コンサルで経営者を支える法人営業／スキルが身につく！／完全週休2日制／年間休日120日／東京本社勤務
株式会社ZUU
給与：500万円〜900万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■本求人について
・今回募集するのは、年商数億〜数百億円のオーナー経営者に対し、経営から個人の資産運用まで幅広く支援するコンサルティングセールスです。
・セミナーや紹介でつながったお客様へ、社内の専門チームと一緒に提案します。
・募集対象は法人営業経験3年以上（BtoB無形歓迎）。金融知識は入社後にキャッチアップ可能です。
・経営者と対等に渡り合う力がつくため、将来は自身が企業幹部や起業家になる道も目指せます。
■ポジション概要
経営者向けのコンサルティングセールスは、扱うテーマの幅と責任の重さから、難易度が一般的な法人営業の比にならないと言われています。
この領域で成果を出さなければ、営業として一人前ではないという人すらいます。
本ポジションは、年商数億〜数十億円規模のオーナー経営者に対して、経営・事業・組織・ファイナンス・資産に関する課題を整理し、社内の専門チームと連携しながら解決策を提案する役割です。
扱うのは、コンサルティング／ファイナンス等の無形総合ソリューション。
「モノを売る」営業や単一プロダクトの営業から一段ステージを上げ、経営課題ベースで提案したい方に適したポジションです。
■募集背景
経営における『正解がない時代』だからこそ、世の中の経営者にはより複合的な視点が求められています。そんな経営者から、事業・組織・ファイナンス・資産の相談が急増しています。
これまでは社内の一部のプロフェッショナルに相談が集中していましたが、今後10年スパンで「経営者のグロースパートナー」になれる営業人材を継続的に育てていく方針です。
今期はまず数名程度の採用、来期以降は年間数十名規模を目安に拡大していく計画です。
本募集は、その初期メンバーとして将来的な中核人材を迎え入れることを目的としています。
■業務内容
経営・ファイナンス・資産など、経営者の意思決定に直結するテーマを扱います。
・経営者向けセミナー、メディア、紹介等から生まれるリードに対するアプローチ
・オーナー経営者との面談（現状把握・課題整理・目標設定）
・社内専門チーム（プロダクトセールス、ファイナンス担当、コンサルタント等）と連携したソリューション提案
- 自身はフロントとして信頼関係構築と課題整理にフォーカスし、スキーム設計・クロージングは専門チームと協働で実行
・既存顧客のフォロー、追加提案・クロスセル機会の創出
※メーカー等の「モノを売る営業」とは違い、
顧客の財務データ、組織図、プライベートな資産状況など、極めて濃い情報 を扱います。
「売って終わり」ではなく、 オーナーと長期的な関係をつくる営業 です。
応募資格
＜必須条件＞
・法人営業経験 2 年以上
ーBtoBの新規開拓もしくは既存深耕営業の経験
ー売上・利益・契約数等の数値目標を負い、達成にコミットしてきた経験
※ 金融・ファイナンスに関する専門知識は入社時点では必須ではありません。入社後の研修およびOJTを通じて習得していただきます。
＜歓迎要件＞
・ベンチャー（IT／SaaS／人材 等）での法人営業経験（3年以上）
・経営課題レベルの提案に踏み込みたいが、今の環境では打席が限られている方
・銀行／地銀での法人営業経験（3年以上）
・M&A仲介等に興味があるが、固定年収を大きく下げることに抵抗がある方
・証券会社等のご出身で、オーナー経営者に対する短期売買中心の営業から、中長期の関係構築型の営業にシフトしたい方