【東京】事業開発型マーケティング（ABM）リーダー：重点業界・アカウントの選定からマーケティング施策の設計・実行までを一貫して担う_Gift_38004
株式会社ギフティ
給与：600万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：本社：東京都品川区東五反田二丁目10番2号 東五反田スクエア11／12F
※在宅勤務の場合：労働者の自宅
※変更の範囲：国内外の会社の定めるオフィス
仕事内容
【業務の概要】
重点業界・重点アカウントの選定から、顧客課題とユースケースの発見、営業戦略と連動したマーケティング施策の設計・実行までを一貫して担っていただきます。
KPIは施策数やリード数だけではなく、商談・パイプライン、そして最終的な流通／売上への貢献を重視します。
【具体的な業務内容】
1）市場・顧客戦略の設計
・事業戦略および営業戦略を踏まえた重点業界・重点アカウントの選定
・業界構造、顧客課題、購買プロセス、競合環境のリサーチ
・顧客インタビューや営業活動から得られる一次情報をもとにしたインサイト・ユースケースの発見
・業界／アカウント別の価値訴求、コミュニケーション設計、施策ロードマップの策定
2）ABM施策の企画・実行
・営業部門と連携したアカウントプランおよびマーケティングプランの策定
・業界特化型コンテンツ、イベント、セミナー、広告、ダイレクトアプローチなどの企画・実行
・ターゲット企業のキーパーソンを捉えるチャネル設計と接点開発
・社内外の関係者やパートナーを巻き込んだプロジェクト推進
3）パイプラインマネジメントと仕組み化
・商談・パイプライン・受注への貢献を可視化するKPI設計とモニタリング
・施策結果の分析、仮説検証、改善サイクルの運用
・成功／失敗から得た学びの型化と、他業界・他チームへの横展開
・CRMやデータ、AIを活用した営業・マーケティングプロセスの改善
4）領域リード
・SLG領域の優先順位づけと短期・中期ロードマップの策定
・メンバーの目標設定、レビュー、育成支援
・Revenue Operations Unit、営業、事業企画、プロダクトなどとの横断連携
※入社時点ですべての業務経験を求めるものではありません。強みを起点に担当領域を広げていただく想定です。
応募資格
◆応募資格（必須）
・BtoB事業において、マーケティング、営業企画、事業開発、コンサルティングのいずれかを通じて事業成長を推進した経験
・顧客・市場の定性／定量情報をもとに課題を構造化し、施策を企画・実行・改善した経験
・営業をはじめとする複数部門と連携し、プロジェクトをリードした経験
・リード数などの中間指標だけでなく、商談・パイプライン・売上などの事業成果に向き合った経験
・曖昧な状況で自ら論点と優先順位を設定し、実行まで進められる方
勤務時間
10:00〜19:00
休日休暇
土日祝休み／年間休日127日
・完全週休2日制（土日祝日）
・夏期休暇（5日間）
・年末年始休暇（5日間）
・有給休暇
・その他
福利厚生
社会保険完備・交通費支給
・通勤交通費全額支給
・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・ストックオプション制度（成果に応じて随時付与）
・ドリンク無料提供
・技術書籍購入費全額負担
・技術研鑽予算/時間付与（dev training 制度）