【セールスイネーブルメントコンサルタント】生成AIを活用したSaaS_エンタープライズ向けカスタマーサクセス／フルリモート・フルフレックス

株式会社ブリングアウト

給与：800万円〜1200万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

＜職務概要＞
商談可視化AI SaaSを提供するBring Outにおいて、セールスイネーブルコンサルタントとして、顧客の営業組織の生産性向上、売上拡大のコンサルティングを担っていただきます。

Bring Outでは、お客様の商談分析を通じて、
ハイ・ローパフォーマーの違い、受注や進捗のある商談データと商談中のアクションとの相関関係を分析していくことで、顧客の商談課題をデータで示すことができるサービスです。
抽出された課題をどのように解決するのか、
お客様の営業組織のレベルアップに向けた様々な示唆と
そのための問題解決プランを提供しながら顧客の営業組織の成功をリード・支援していく役割が
セールスイネーブルメントコンサルタントです。

大手企業を中心に順調に導入数が増えています。
さらに導入数増加が期待されることから、顧客の営業組織の問題解決をサポートいただく
セールスイネーブルメント担当を募集いたします。
本チーム・ポジションはアップセルやエクスパンションにつながりやすいことから、
会社全体の売上貢献への期待も大きく、ビジネスを拡大していくため、
コアメンバーを募集しております。

大企業の部長・事業部長クラスとコミュニケーションを取り、プロジェクトをリードいただきながら顧客の成果創出に貢献いただくポジションとなります。

＜想定される主な業務＞
1.　プロジェクトのリード
●顧客の商談解析の最適解を導き出すPJTのマネジメント業務
・顧客の営業成果向上に向けた、事業部長・部長クラスからの事業戦略のヒアリングと実現ストーリーの設計
・顧客の目的実現のための社内外のステークホルダーの巻き込み
・目的達成のためのクオリティコントロール
・Bring Outの現場活用シナリオの設計と浸透

2.　エキスパンション営業
●顧客の中長期的な営業戦略を理解し実現のためのシナリオ設計
・営業部長のカウンターパートとして営業戦略実現の相談相手
・クライアントの成長のために必要となるBring Outの活用とその施策の提案
・新しい施策や業務プロセスの浸透ストーリーの設計

応募資格

無形商材、法人向け、コンサルティング・ソリューション営業経験、7年以上

●問題解決スキル
PJTにおいて発生する様々な問題に対して、問題の特定と問題の優先順位付け、原因を捉えることができる。※なお解決策は周囲に相談できれば良いので専門性は問わない。
●リーダーシップ
主体的に行動し、推進の口火を切り、前に進めることができる。自分から物事を始めることができる。
●計画・段取り力
曖昧な状況、進め方がわからない中でも、業務を分解し、目的に応じて優先順位付けができる。
●ビジネスマネジメント・柔軟性
予定していた目的や目標に囚われすぎることなく、ビジネスの背景や考えを理解しながら、問題解決や方針決定を行うことができる。
●言語化やドキュメンテーションスキル
・議事録の記載や文字ベースでのコミュニケーションに抵抗がなく、自分の考えを適切な表現で説明できる。
・情報を構造化し、優先順位を定め、文字以外の方法も含めて表現することができる。・論点や課題を一言で表現でき、その理由についても整理して表現することができる