【新宿】新規事業／営業責任者（マネージャー）◆SaaS企業特化／組織の立ち上げを牽引／営業戦略の立案～仕組みづくり・実行
株式会社ネオキャリア
給与：900万円〜1001万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【募集背景】
成長著しいSaaS市場で、企業の「営業力」を最大化する
今回募集するのは営業代行の中でも、SaaS企業の「売上拡大」に特化した、営業代行サービスの「立ち上げマネージャー」です。
新規事業の立ち上げという貴重な経験を通して、市場創造のノウハウ、事業を牽引するリーダーシップの経験から、圧倒的な自己成長が叶えられるポジションです。
市場をゼロから創り上げ、お客様の事業成長にダイレクトに貢献する。
これは、計り知れない達成感と、事業全体を俯瞰する視点、問題解決能力、そして次世代のSaaS営業プロフェッショナルとしての市場価値向上に繋がります。
「私たちのチャレンジから、世の中を元気にする。」
このミッションを掲げ、2030年までに150億円の売上を目指しているBPO事業部。
年に1～2つの新規事業が立ち上がる勢いのある環境で、あなたのこれまでの経験を活かし、あるいは新たなスキルを身につけ、次世代の営業のプロフェッショナルとして、共に市場を牽引していきませんか？
【業務内容】
新規の商談から受注、受注後の構築までをすべて一気通貫でお任せします。
※インサイドセールスは別組織。
そのため、商談から受注、受注後の構築まで、フィールドセールスに集中し
お客様との関係構築に深く携わることが可能です。
＜具体的な業務内容＞
■フィールドセールス
・受注計画達成に向けた営業戦略の策定と実行
新規受注実績やリピート率など様々な一次情報から課題特定・発見し、毎月事業として何に注力するかの方針を決定、方針の推進と実行を行う。
・ 事業方針達成に向けた営業現場の課題解決
リーダー・メンバーとのコミュニケーションの中で上がってきた問題点を様々な形で解決策を見出し、解決に向けてプロジェクトを推進。
・発生計画達成に向けた構築と運営管理
発生する数字に差異が生じないように、受注内容の確認と構築・運営の実施。
・重要顧客のリレーションシップ構築
重要顧客との関係性を強化し、失注防止やシェア拡大に繋がる施策を実行。
■マネジメント
・メンバーマネジメント
運営担当メンバーを含む、チーム全体のマネジメント（月1回の1on1の実施等）。
・次期幹部候補生の育成（組織長候補）
メンバーの育成・キャリア形成を支援し、将来のマネージャーを輩出。
・ 事業の課題の分析と改善
事業の課題に対して問題提起と改善案を提出し、事業拡大を推進。
【この仕事の魅力】
事業の立ち上げから営業戦略の策定・実行、受注後の構築までを一気通貫で担当する、
極めて裁量の大きい役割を担っていただきます。
単なる営業ではなく、事業そのものを動かすことが可能です。
さらに、メンバーマネジメントに加え、次期管理者の育成にも携わり、組織の拡大と成長を牽引する重要な役割です。
急速に成長するSaaS業界において、自身の専門性とマネジメントスキルを最大限に磨きながら、新規事業と組織をゼロから創り上げる貴重な経験を積むことができます。
【組織について】
■BPO事業部全体
男女比 男性49％：女性51％
年齢構成 平均年齢33.4歳
応募資格
◆必須経験
・営業部長または営業課長のご経験
・5名以上のチームマネジメント経験（3年以上）
・営業プロセスの設計、実行、検証において、構築または改善により実績を出したご経験
・効率的なセールスパイプラインの構築や、CRM（Salesforceなど）を活用した営業管理のご経験
◆歓迎
・SaaS業界にて営業部長・営業課長のご経験
・BPO、コンサルティング、ITサービスの導入支援など、サービス提供の運用フェーズに深く関わったご経験
・SaaS業界のサブスクリプションモデルに関しての知見をお持ちの方
・人材業界、IT/SaaS業界、コンサルティング業界など、親和性の高い業界での営業のご経験
・新しいサービスや仕組みを顧客へ導入・定着させたご経験
◆求める人物像
・新規事業の立ち上げにおいて、スピード感をもって事業成長を牽引できる方
・サービスを提供するだけでなく、顧客にとっての価値と成果を重視できる方
・目標達成に向けて努力を惜しまず、自らの業務を推進できる方
・サービスの運用に興味を持ち、仕組みを理解しようとする学習意欲がある方
・チームでの協業を重要視し、チーム全体の成功を重視する協調性がある方
・ネオキャリアの7VALUESに共感できる方
https://www.neo-career.co.jp/about/neo-career-statement/