【ITソリューション営業/マネージャー候補】裁量◎ IT未経験歓迎 リモート・フルフレックス
株式会社コアコンセプト・テクノロジー
給与：800万円〜1200万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
RA（顧客企業担当の営業）として、当社の成長を支える重要な役割を担っていただきます。
具体的な業務内容は以下の通りです。
1.アカウント管理と取引拡大
＜既存顧客の深耕営業＞
- 大手システム開発会社を中心とした既存顧客との継続的な関係強化
- クライアントの事業課題やプロジェクトニーズを継続的にヒアリングし、具体的な解決策を提案
- 既存取引を基盤としたさらなる売上拡大を目指す
- （具体例）:
- 次期基幹システム移行プロジェクトに伴う追加エンジニアリソースの提供提案
- クラウドサービス導入支援案件へのリソース提供交渉
＜新規ビジネスチャンスの発掘＞
- 既存取引に加え、新規顧客へのアプローチを行い、SESビジネスにおける顧客基盤の多様化を図る
- 顧客ニーズの変化に対応した柔軟な提案が求められる
2.クライアントニーズの把握とソリューション提案
＜ニーズヒアリングと提案活動＞
- クライアントの中長期的なビジネスプランを理解し、その中で発生する可能性のある人材ニーズや課題を予測
- 先回りした提案活動を実施
- （具体例）:
- クライアントのデジタル化推進計画に沿ったエンジニアリング支援プランの策定
- 自社エンジニアや協力会社から提供可能なリソースを組み合わせ、顧客に最適なソリューションを提示
3.エンジニアアサイン計画の推進
＜リソース調達と最適配置＞
- CAが自社リソースおよびパートナー企業からのリソース調達を行い、RAはクライアントのプロジェクトに最適な人材を迅速にアサイン
- 複数案件を同時に進行しながら、柔軟に対応
- （具体例）:
- 顧客の要望に応じた短期間での要員調整や、トラブル発生時の迅速な代替対応
＜現場でのフォローアップ＞
- 配置後のエンジニアがクライアントの期待に応えるパフォーマンスを発揮できるよう、継続的に状況を確認
- 必要に応じて支援を行う
4.営業チームのマネジメント
＜チームリードと育成＞
- 営業チーム（3～5名程度）の日々の業務をリードし、メンバーの課題解決や成長をサポート
- 個々の目標達成を支援しながら、チーム全体での成果最大化を図る
- （具体例）:
- 提案資料作成のサポートや営業トークのブラッシュアップ指導
＜パフォーマンス評価と改善＞
- 各メンバーの営業活動を評価し、効果的なフィードバックを実施
- 効率的な営業手法を共有し、全体のスキルアップを促進
5 売上管理とデータ分析
＜売上目標達成に向けた進捗管理＞
- 売上進捗を把握し、目標未達の場合には具体的な改善策を実行
- クライアントごとの収益性を定期的に分析し、利益率の向上を目指す
＜期待される成果＞
- 担当アカウントの売上目標達成
- 年間売上10億円〜20億円を安定的に達成し、さらなる成長を推進
- エンジニア配置の成功率向上
- クライアントニーズに最適な人材を迅速かつ正確に配置し、プロジェクト成功率を高める
- 営業チームの成果最大化
- チーム全体の営業パフォーマンスを向上させ、全員が目標を達成できる環境を構築
- 顧客満足度の向上
- リピート率を高める信頼関係を構築し、長期的な取引基盤を強化
応募資格
以下いずれも必須
■BtoBの法人営業経験10年以上
■人材系の営業に携わったことがある方