【東京】【TECH PLAY】事業開発セールス／原則リモートワーク
パーソルイノベーション株式会社
給与：600万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【日本を代表する企業のAI/DX/IT人材育成を、上流工程から支援する事業開発セールスを募集します！】
TECH PLAY ACADEMYは、パーソルGの新規事業です。
クライアントが目指す「デジタル・テクノロジー組織」の実現に向けて、“TECH PLAYER / TECH COMPANYを増やす” というサービスビジョンのもと、オーダーメイド型のAI・DX・ITエンジニア人材育成プログラムを提供しています。
▶https://business.techplay.jp/academy
ビジネス職向けには、デジタルトランスフォーメーション（AI/DX）の基礎から応用までを体系的に学べる研修を、ITエンジニア向けには、実務に直結する実践的な技術研修を展開。
新卒・若手から既存社員まで、幅広い層のスキルアップを支援しています。
また、業界で著名な講師陣のネットワークと豊富な実績を活かし、現場に即したリアルな学びを提供することで、企業の成長に直結する人材育成を実現しています。
今後もデジタル人材不足に伴う需要は拡大していく見込みで、当社では2025年度まで毎年150％の成長を目標としています。
この急成長を共に推進するコアメンバーとして活躍いただける方を募集しています。
【採用Note】
▶シリコンバレーのトップエンジニアと企画する『TECH PLAY ACADEMY』のIT人材育成プログラムとは？
https://recruit.persol-innovation.co.jp/n/n2de5d6a06a48
▶IT人材育成のプレゼンスを高める。『TECH PLAY Academy』が目指す未来とここで働く魅力とは？
https://recruit.persol-innovation.co.jp/n/na991c12e9ea4
▶【『TECH PLAY Academy』メンバー対談vol. 1】人材育成を通じ企業のデジタル変革をサポート。セールスの役割とやりがいとは？
https://recruit.persol-innovation.co.jp/n/n196db57e5d46
▶【『TECH PLAY Academy』メンバー対談vol. 2】研修運営を担うコーディネーター。真の研修成功に向け求められる役割や意識とは？
https://recruit.persol-innovation.co.jp/n/n887fc5184557
【競合との差別化ポイント】
・研修内容はパッケージはなく、 顧客のニーズに合わせてオーダーメイドで設計します。
・最新のテクノロジーを活用し世界で活躍する、現役のエンジニア、CxO、CTOの講師とコネクションを持っているため、ハイレベルなカリキュラムの設計・実行が可能です。
・1人ひとりの研修理解度に応じて研修内容を変更し、リピートの場合も都度内容をブラッシュアップします
上記3点から リピート率は90％超え という、効果・満足度の高いサービス提供が可能です。
【募集要項】
TECH PLAY ACADEMYの事業開発セールス担当として、クライアント企業のデジタル組織実現をサポートする、 DX人材/エンジニア育成プログラムの企画提案から実行支援までお任せします。
■具体的な業務内容
・リード獲得
マーケティング部やグループ会社の営業担当と連携し、反響型でのリード獲得を担当します。
新規開拓ではなく、既存顧客や問い合わせからの対応を中心に行います。
・課題ヒアリング/ニーズの把握～施策提案
クライアントのニーズや課題を把握し、人材要件や育成体制を整理。
研修内容から設計するのではなく、事業/人材課題の洗い出しから解決方法の提案をします。
研修カリキュラムの詳細設計を担当する、プランナーが提案の支援に入るケースもあります。
・受注～実行支援
研修は専任のコーディネーターが実施しますが、セールス担当として現地訪問等で実行支援も行います。
・振り返り～リピート提案
研修後の効果測定や振り返りを行い、そこから見えた新たな課題の解決に向けて提案をします。
（リピート率は90%以上）
※入社直後はセールスとしての実績を積んでいただきますが、その後、戦略戦術まわりにもタッチしつつ、事業・商材開発やマネジメントにもチャレンジいただけます
※クライアントは大手ナショナル企業、メガベンチャーが主になります。
※IT・WebやSIerから製造業・小売・金融・製薬など、幅広い業界のDX担当者、人事研修企画担当者、情報システム部門等が、カウンターパートとなります。
【本ポジションの特徴】
・人材業界2位のパーソルグループで新規事業創造ができる
グループリソース/アセットが使える/資金体力がある
・物売りではなく「課題解決パートナーとして」顧客に価値提供できる
「型化された研修を売る」ではなく、「課題を見つけ解決に向けたソリューションを自分が企画する」ことが求められ、強いやりがいを感じられる
・大手法人×提案営業×新規事業×デジタル
営業職が辿り着くキャリア。どこでも働ける営業力が身に付きます。
・選べるキャリアが”広い”＆”深い”
マネジメント、スペシャリスト、多職種、パーソル内転職など
・働き方が柔軟
週4リモート＆業務影響なければフレックスOK
・リピート率90％と顧客からの満足度は非常に高く、自信を持って売れる商材です
【キャリアプラン】
複数のキャリアを築くことが可能です。
・セールスマネージャーを目指す
・セールス職を極め、エキスパートセールスを目指す
・セールスメンバーからスタートし、事業企画/営業企画職を目指す
・プランナーやコーディネーターなどの研修プランニングや実行部隊を目指す
【チーム状況】
・ ACADEMYサービス責任者 1名
・セールス 6名 ←今回のポジションです
・コーディネーター9名
・メンター2名
・アシスタント 1名
※TECH PLAY全体では50名ほどの組織となります
【働き方】
・ 週4日リモート勤務、週1（木曜）出社での勤務となります
・オフラインでの研修実施の場合は現地にて実行支援業務が発生する場合があります
・フレックス（基本10〜19時）勤務です
・年度末など繁忙期はありますが、通常期の残業時間は30〜40時間程度です
・女性だけではなく男性の育休取得者も複数おり、仕事とプライベートを両立していこうという社風があります
応募資格
・法人向け営業のご経験（1年以上）
特に、法人向けに新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を実施した経験があり、顧客との信頼関係構築が得意な方を歓迎します。
・ソリューション営業のご経験（1年以上）
単なる商材の販売ではなく、顧客の課題を把握し、そのニーズに合わせた最適な提案を行ってきた経験をお持ちの方。複数の関係者との調整や提案型営業を行った経験がある方は、特に活躍いただける環境です。
・教育育成への興味・関心
人材育成や教育に対して強い興味をお持ちの方。特に、デジタルやエンジニアリングに関するスキル向上をサポートしたいという情熱をお持ちの方、または教育・研修分野に関心を持っている方を歓迎します。
※すべての要件を入社時点で備えている必要はありません。1つでも当てはまる場合はぜひ一度お話させてください