【東京・芝公園】事業推進責任者候補（カイポケのIS／FS統括）｜株式会社エス・エム・エス｜東証プライム上場・年収730万〜・土日祝休み

株式会社エス・エム・エス

給与：730万円〜1000万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

国内ARR No.1のVertical SaaS「カイポケ」において、セールスとマーケティングを横断した戦略を自ら定義し、OPS・組織・人材育成まで一気通貫で動かしていただきます。

【マネジメント業務（メイン）】
・50名規模のIS／FSチームの統括マネジメント（戦略立案、戦略実行、組織創り）
・メンバーの採用・評価・育成・定着施策の推進
・市場調査、競合把握などのデスクリサーチ
・受注率・商談率・アポ率などのデータ分析と打ち手の立案・実行
・SalesforceなどCRMを活用したデータドリブンな組織運営

※入社後はまず現場に入り、IS・FS双方の実態をご自身の手で把握いただきます。チームの解像度を上げながらメンバーとの信頼を築き、概ね半年〜1年以内にマネジメントへ専念いただく想定です（入社当初から戦略・OPSの設計には関与いただきます）。

【組織構成イメージ】
インサイドセールス50名／フィールドセールス50名／営業企画5名／セールスオペレーション5名／マーケティンググループ25名
※具体的な配属グループ（セールス統括部 or マーケティンググループ）は選考を通して決定します

【募集背景】
カイポケは今、「介護事業者の業務効率化ソフト」から「介護中小企業の経営を多面的に支えるプラットフォーム」への転換期を迎えています。AI・モバイル・加算支援などの経営支援商材の拡大、情報連携インフラ（カイポケコネクト）による業界インフラ化、新規事業・新規プロダクトの開発と、事業構造そのものを作り直している局面です。

一般的なSaaSのセールスマネージャーとの最大の違いは、「完成した手法を届ける」のではなく「価値の届け方そのものを再設計する」立場であることです。

応募資格

【必須条件】†以下いずれの経験も有している方
・IS（インサイドセールス）を含む新規開拓営業のマネジメント経験が3年以上
・10名以上の組織を束ね、採用・評価権限を持ったマネジメント経験（最終決裁は不問、現場レベルでの権限保有で可）
・マーケティングを絡めた営業戦略の立案と実行経験

【歓迎条件】
・マーケティング施策の立案・実行経験（リード獲得・ナーチャリング・コンテンツ企画など）
・SaaS・IT企業でのセールスマネジメント経験
・SalesforceなどCRMツールを活用したデータドリブンな組織運営経験
・IS組織の立ち上げ・型化・オペレーション設計の経験
・事業企画・営業企画への関与経験