【🔰未経験歓迎 ✕ インセンティブあり🎁】人材紹介営業／介護職特化の転職支援・両面型営業・早期キャリアアップ可能|J26621-0643
ライフワンズ株式会社
給与：312万円〜408万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
介護職を中心とした転職希望者と、人材不足に悩む医療機関・介護施設をつなぐ人材紹介営業です。求職者の転職支援と法人の採用支援を一気通貫で担当し、双方のニーズに合ったマッチングを行います。
支援対象は、転職を希望する介護職の方々と、人材採用を進める医療機関・介護施設です。求職者には転職理由や希望条件を確認し、法人には採用成功に向けた提案を行います。
扱うサービスは、介護職に特化した求人サイト「クリックジョブ介護」を活用した人材紹介サービスです。登録者へのアプローチから求人提案、面接対策、入社後フォローまで、求職者支援の一連の業務に関わります。
【具体的な業務内容】
・アプローチする：転職サイト「クリックジョブ」に登録した求職者へ電話やメールで連絡し、転職状況を確認する
・ヒアリングする：求職者の希望条件、経歴、退職理由などを確認し、転職先の方向性を整理する
・提案する：求職者に合った求人を紹介し、応募につながるよう求人の特徴や法人の情報を伝える
・開拓する：医療機関や介護施設へテレアポ営業を行い、紹介案件を獲得する
・調整する：求職者と法人双方の条件を確認し、選考や入社までの進行を支援する
・対策する：求職者に対して面接練習や履歴書作成の支援を行う
・フォローする：入職後も長期就業に向けて求職者と法人を継続して支援する
求職者担当制で、初回アプローチから入職後フォローまで一貫して担当します。電話、LINE、メールを活用しながら、求職者と法人双方への提案活動を進める営業です。
【このポジションの特徴】
・求職者と法人の双方を担当する両面型営業
・新規求職者の獲得はマーケティング部門が担当
・1ヶ月あたり約30名の求職者を担当
・個人目標は月4〜5名程度の決定人数
営業社員が求職者の集客から行うのではなく、マーケティングチームが獲得した登録者への対応からスタートします。既存取引先からの紹介案件が8割以上を占めています。
【研修制度】
・入社後1ヶ月は求人開拓のテレアポを担当
・目標達成後に求職者向け営業を担当
・実務を通じて一気通貫型の人材紹介営業を習得
入社後は、まず法人へのテレアポを通じて求人獲得業務を担当します。目標件数を達成した方から、過去登録者へのアプローチや求職者支援業務を担当し、希望条件のヒアリングから求人紹介、入社後フォローまで対応します。
【入社後のキャリアパス】
・プレイヤーとして求職者支援と法人対応を担当
・実績に応じて事業所長への昇格を目指せる
・事業所長としてメンバーマネジメントや営業活動を担当
個人の売上実績次第で、最短3ヶ月で事業所長への昇格が可能です。事業所長登用後は、プレイングマネジャーとして営業活動を行いながら、チーム運営やメンバー育成を担当します。
【仕事を通じて得られるスキル】
一気通貫型の人材紹介営業として、法人営業と個人営業両方のスキルを得ることができます。一気通貫で営業を行っており、アプローチからから法人との契約交渉、クロージング、フォローアップまですべての営業フェーズに一貫して対応するスキルを得られます。
【ポジションのアピールポイント】
1.成果主義
成果に対して正当に評価される制度・環境があります。その1つとしてインセンティブ制度があります。結果に対して給与とインセンティブで還元しますので、高いモチベーションを維持しながら業務に取り組むことができます。成長意欲が高い方、個人で評価されたい方への制度です。
描けるキャリア
営業社員の育成・組織強化のため早期に事業所長（プレイングマネジャー）としてご活躍いただける方を募集しております。まずはプレイヤーとしてスタートしていただきますが、一定以上の実績を出すことで事業所長への昇格が可能。ご自身も顧客貢献しながら、後輩育成や営業企画にもチャレンジできます。事業所長昇格後は、半年ごとの評価にて昇級可能。チームを持ちながらマネジャーを目指していく「マネジメントコース」だけでなく、個人で業績を上げることに特化した「スペシャリストコース」もあります。
皆で成長できる環境
仲間を大切にし、互いの人間性を尊重するカルチャーが根付いており、相互に助け合い、支え合いながら高め合える環境です。年齢・経験等、序列にとらわれず実力次第で、誰もが挑戦できるフラットな社風です。
個々の実力により成果に差が出る環境
当社の主幹事業である介護の紹介領域はすでにレッドオーシャンであり、勝てるエージェントと勝てないエージェントとの間には、【営業力】の側面で大きな差があります。『頑張れば成果が出る』のではなく、『頑張った先の試行錯誤の上、成果が出る』営業。『どんな商材でも売れる営業マン』として大きく成長できます。
事業領域について
介護の紹介領域を超えて、他職種や他事業など新規事業にチャレンジし、新たな軸を見出していく事業フェーズ。もちろん主幹事業で成果を出した方から、新規事業への挑戦やより裁量のあるポジションへアサインされていきます。
自分ひとりの成果が事業の成長、会社の成長に直結する楽しさがあります。
応募資格
【必須条件】
第二新卒・接客販売経験者
【歓迎条件】
新規開拓営業経験
人材業界での営業経験