S53.アカウントエグゼクティブ_医療・福祉業界エキスパート（エンタープライズ営業）

株式会社IVRy

給与：900万円〜1500万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

運輸・物流業界大手の社名ベースで指定されたアカウントに対して、営業戦術の設計と遂行を行い新規契約を締結します。具体的には、顧客の課題を特定し、顧客内の体制や稟議フローを理解した上でアカウント営業をリードします。契約締結から逆算したアクションプランを設計し、社内外の関係者や意思決定者を巻き込みながら提案を行います。CxOから現場責任者まで幅広いカウンターパートに対して、それぞれの立場の視点で課題を抽出し、IVRyの価値を訴求して意思決定までのプロセスを適切に理解し、アクションします。また、運輸・物流業界へのGTM戦略および戦術の設計をリードすることも期待されています。

応募資格

必須スキル
医療業界エンタープライズ企業への新規プロダクトの新規営業の経験
単一プロダクトではなく、ソリューションの企画提案の経験
As isのヒアリングを元にTo beの整理・提案するスキル
複雑な組織の稟議プロセスを紐解き、多額な契約締結までを設計・主導した経験
変化の速い環境に素早く適応し、自ら学び、成長し続けられる意欲
数値目標に対する執着心と、達成に向けた論理的・戦略的な思考力