データ活用・サービスマネジメント領域の自社プロダクト営業【IT営業】リモート・フレックス有/年間休日125日

株式会社ユニリタ

給与：459万円〜499万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

ユニリタは、企業の基幹システムや業務システムを支えるミドルウェア、クラウドサービスを自社で開発・提供する、東証スタンダード上場の独立系IT企業です。
データ連携、システム運用の自動化、サービスマネジメント、帳票など、企業の重要なITシステムを安定して動かし、データを活用するための製品・サービスを幅広く展開しています。エンタープライズ企業を中心に、長年にわたり取引を継続しているお客様が多いことも当社の特徴です。

▽概要
アカウントセールス部の法人営業として、エンタープライズ企業を中心に、既存顧客への深耕営業を主に担当いただきます。
お客様の事業やIT環境、課題を把握し、基幹システムを支えるミドルウェア・クラウドサービスを中心に、システムのマイグレーションや運用改善、データ連携・活用、AI活用など、お客様のIT課題に応じた提案を行います。
一つの製品を販売する営業ではなく、お客様の課題を起点に、ユニリタグループが持つさまざまな製品・サービスを組み合わせて提案することが特徴です。既存の取引領域にとどまらず、接点の少ない部門やグループ会社にもアプローチし、アップセル・クロスセルによる取引拡大につなげていきます。
導入後も継続してお客様と関わり、新たな課題やニーズへの提案、トラブル発生時の対応などを通じて、長期的な信頼関係を構築していきます。

▽具体的には・・・
・担当顧客の事業・IT環境・課題の把握、継続的なニーズの発掘
・自社およびグループの製品・サービスを活用したソリューション提案
・アップセル・クロスセル、他部門・グループ会社への提案による取引拡大
・技術部門や製品担当部門と連携した提案・顧客対応
・導入後のフォローやトラブル対応を含む、長期的な顧客関係の構築

応募資格

▽必須スキル・経験
・IT業界における法人営業経験
・お客様の課題やニーズを踏まえた提案営業の経験

▽歓迎スキル・経験　次のいずれか
・エンタープライズ企業への営業や、既存顧客への深耕営業を通じた取引拡大の経験
・ソフトウェア、クラウドサービス、ミドルウェア等のIT商材を扱った営業経験
・お客様のIT課題に対し、複数の製品・サービスや技術部門と連携してソリューション提案を行った経験