【💻テレワーク主体 ✕ フレックス勤務🌿】大手企業向け法人営業／ERPソリューション提案・土日祝休み・年収600万円〜650万円|J26621-0214
株式会社ワークスアプリケーションズ
給与：600万円〜650万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
国内の大手企業に対して、ソフトウェア製品や関連サービスの提案を行い、業務上の課題解決を支援する法人営業です。ERPパッケージシステムなどを通じて、顧客企業の経営に関わる課題の解決に取り組みます。
提案先は情報システム部門や経理部門など多岐にわたり、担当者から経営陣まで幅広い層と関わります。企業ごとに異なる課題を把握し、表面的な製品提案ではなく、業務改善につながる提案を行います。
扱う商材はHUE AC・HUE Classic・ArielシリーズなどのERPパッケージソフトウェアや関連サービスです。数千万円から数十億円規模の案件に対して、顧客課題の把握から提案活動まで担当します。
【具体的な業務内容】
・把握する：顧客企業の業務課題やシステム利用状況を確認し、提案に必要な情報を整理する
・提案する：顧客の情報システム部門や経理部門などへソフトウェア製品や関連サービスを提案する
・分析する：企業ごとの課題を整理し、業務改善につながる提案内容を検討する
・構築する：顧客企業の経営課題に対する営業戦略や提案シナリオを組み立てる
・折衝する：担当者から経営陣まで幅広い関係者と商談を進める
・推進する：数千万円から数十億円規模の案件について、顧客の意思決定まで提案活動を進める
国内大手企業に対して、課題の把握から提案、意思決定までの営業活動を担当します。顧客ごとに異なる業務課題へ向き合い、ソフトウェア製品や関連サービスを活用した解決策を提案します。
【このポジションの特徴】
・日本を代表する大手企業への提案営業
・経営課題に関わる高額な案件を担当
・情報システム部門や経理部門など幅広い部門へ提案
単なる製品販売ではなく、顧客企業の経営課題解決につながる提案を行う営業ポジションです。提案方法や営業戦略の構築は個人の裁量に任される部分があります。
【研修制度】
・入社後は担当業務を通じて製品やサービスへの理解を深める
・ソフトウェア製品や関連サービスの提案業務を担当
入社後は、国内大手企業への提案活動を通じて、同社が提供するERPパッケージソフトウェアや関連サービスへの理解を深めながら業務を担当します。
【入社後のキャリアパス】
・ソフトウェア製品や関連サービスの提案経験を積む
・大手企業への提案活動を通じて営業領域を広げる
・経営課題に関わる案件を担当する
顧客企業の課題把握から提案活動まで幅広く担当し、ERPパッケージソフトウェアや関連サービスを活用した法人営業経験を積むポジションです。
【ポジションのアピールポイント】
・大手企業のお客様
弊社の開発するシステムはお客様の経営に深く関わっており、お客様は日本を代表する大手企業がメインとなります。また、当社が提供するERPパッケージシステムは非常に高額であるため、単なる物売りではなく、経営課題を解決するような提案が求められます。
・自由度の高い提案活動
お客様への提案方法、営業戦略の構築などは個人の裁量に任される部分が非常に多く、自分で考えた戦略で組織を攻略していく醍醐味が味わえます。
・お客様の経営課題を共に解決
お客様が長年お持ちの課題を解決するために分析と仮説を繰り返し、経営課題解決まで伴走できます。
応募資格
【必須条件】
・1000名以上の企業で1年以上就業経験がある方
【歓迎条件】
・法人向け営業として顧客への提案活動を行った経験
・無形商材を扱い、顧客課題に合わせた提案を行った経験
・大手企業向けに複数部門を巻き込んだ提案活動を行った経験
【求める人物像】
顧客企業の課題を把握し、ソフトウェア製品や関連サービスを活用した提案を進められる方を想定しています。情報システム部門や経理部門、経営層など幅広い相手に対して提案を行うため、相手に応じて情報を整理しながら提案内容を組み立てることが重要です。
数千万円から数十億円規模の提案や、複数部門に関わる案件を担当するため、課題の本質を捉えながら提案活動を進められる方に向いているポジションです。自身で営業戦略を考え、顧客へのアプローチを組み立てていく働き方と相性があります。