【東京・大阪】業界未経験からSaaS営業へ｜Zoomなど最先端プロダクトで企業DXを支えるハイタッチセールス ◆フルフレックス×リモート可／働き方の自由度が高い環境◎【486811】
株式会社ブイキューブ
給与：450万円〜750万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都・大阪府
仕事内容
▋採用背景
昨今のハイブリッドワークの定着やデジタル技術の進化により、企業の「コミュニケーション戦略」は大きな変革期を迎えています。
私たちはその最前線で、国内ワークブース市場3年連続シェアNo.1（*1）の「テレキューブ」や、
「セミナー／イベントのオンライン配信実績シェアNo.1（*2）」を誇るイベントDXソリューションなど、先端技術を通じてコミュニケーションを変革する "コミュニケーションテックカンパニー" を目指しています。
今回の募集ポジションである、SaaS系サービスにおいても、私たちは単なる"販売"・“導入”で終わるのではなく、導入後のデータ分析・改善提案から、顧客のビジネス成長に貢献する価値創出まで、一貫して支援し、企業のコミュニケーション変革を成果にまでつなげる“戦略的な伴走者”を目指しています。
実績あるDXソリューションと豊富な顧客基盤を武器に、BtoB領域で“つながり”と“働き方”を最適化する─
この変革をさらに前進させ、デジタルを通じて企業の未来を共に創る仲間を募集します。
▋仕事内容
▼概要
本ポジションでは、当社が展開する「エンタープライズDX事業」における、SaaS系の各種プロダクトを扱う営業職担当として顧客への継続提案・伴走支援を行っていただきます。
▼業務詳細
・既存顧客対応（アップセル提案やCS活動を中心としたハイタッチセールス）
※こちらが中心となる予定です
・新規顧客対応（展示会経由の問い合わせ等 ※飛び込みなどはありません）
・他部門展開による同一企業内での新規案件獲得
・導入後の効果測定～改善提案
・実績のある発展的活用方法の企画・提案（テンプレートや過去事例を活用）
など
▋キャリアステップ
まず顧客への営業活動を通じて、SaaSプロダクトの基本的な提案スキルや顧客対応力を身につけて頂き、その後はより発展的な新規提案や戦略レベルの提案を推進いただきます。
数年単位で顧客との強固な関係性を軸に、より広範囲なクロスセル提案を行うなど、アカウントエグゼクティブ的なセールスエキスパートへの成長も期待します。
もしマネジメント方面のご志向もあれば、適性に応じ入社1年～数年で数名のメンバーを束ねるリーダーポジションなども経験することが可能です。
さらにその後は、キャリアビジョンや得意領域などを踏まえ、以下のようにバリエーションに富んだキャリアプランを目指すことができます。
例：マネジメント能力と組織を率いた集団戦にやりがいを見出しマネージャーポジションへ
例：セールスエキスパートとして提案力の幅を広げるべく、他事業の営業ポジションへ
例：フロント担当としての多角的な能力を磨くべく、カスタマーサクセスなどセールス以外の顧客折衝ポジションへ
例：戦略立案のスキルや中長期的視座を磨いて営業企画やサービス企画ポジションへ
例：コーポレートブランディング、人事など全く異なる職種への挑戦
応募資格
▪️必須スキル・経験
・法人顧客向け提案のご経験（年数不問）
・基礎的なPCスキル（タイピングに不安がない程度）
▪️歓迎スキル・経験
・SaaS業界、人材業界での営業経験
・少人数のチームマネジメント経験