【業界経験不問】事業開発／BizDev（大手企業の社有車EV化支援）／年収500〜650万円／年休123日（土日祝休み）／週2リモート可／紹介ルート起点で超大手企業に提案

ユアスタンド株式会社

給与：500万円〜650万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

数千〜数万台の社有車を保有する国内の超大手企業に対し、ガソリン車からEVへの切り替えに伴う「最適な充電・運用環境」を設計・提案する事業開発のポジションです。現場の総務や車両管理部門は「何から手をつければよいか分からない」「電気容量や充電器の設置はどうするのか」といった正解のない課題を抱えています。ユアスタンドは充電器の販売にとどまらず、EV車両・充電設備・充電管理システム・電力・駐車場・補助金までを含めた「EV導入のグランドデザイン」をワンストップで描き、企業の脱炭素を前に進めます。今回は業界経験不問のポテンシャル採用です。

■具体的な仕事内容について
・意思決定層に届く提案を行うための、大手企業の総務・車両管理部門やGX推進部門、経営層・役員へのアプローチ（株主・既存顧客・アライアンス先からの紹介ルートが起点）
・顧客の抽象的な課題を解くための、駐車区画の選定・必要電気容量の計算・充電器の機種選定・補助金活用までを含めたトータル設計
・導入イメージを具体化するための、シミュレーションや提案書の作成
・提案の幅を広げるための、車両OEMや大手オートリースなどEV車両を扱うパートナーとの共同提案スキームの主導
・関係を深め継続的に案件を生むための、既存顧客の深耕（約7割）と紹介経由の新規提案（約3割）

アプローチは株主・既存顧客・アライアンス先からの紹介が起点で、はじめから意思決定層に近い立場で大手企業の変革プロジェクトに関われます。提案するのは充電器単体ではなく車両・電力・駐車場・補助金を含む導入設計そのもので、顧客の抽象的な悩みを因数分解して実行可能な形に落とし込むため、営業というよりコンサルティングや事業開発に近い力が身につきます。車両OEMや大手オートリースと共同スキームを主導する機会もあります。

応募資格

■必須条件
・法人営業の経験3年以上（業界不問）
・正解や前例がない状況でも、自ら仮説を立てて調べ、周囲を巻き込みながら答えを導き出せる方
・企業ごとに異なるニーズを構造化し、シミュレーションや提案書としてわかりやすく提示できる方

■求める人物像
・市場のダイナミズムと変化を楽しめる方
・既存のやり方に固執せず、「どうすれば実現できるか」をフラットに思考できる方
・抽象的な課題からビジネスを組み立てられる論理的思考力をお持ちの方