【🔰未経験歓迎 ✕ フルリモート💻】パートナーセールス／飛び込みなし・テレアポなし・フレックス・自宅拠点・研修充実|J26621-0797
株式会社KOMPEITO
給与：360万円〜540万円
雇用形態：正社員
勤務地：【勤務地情報】
▼勤務地
東京本社：東京都品川区西五反田2-28-5 第2オークラビル5階
エリア拠点：ご自宅
※首都圏にお住まいの方は本社へ出社可能。地方出張が発生する可能性があります。
▼リモートワーク
・フルリモート
・エリア毎に営業所は設けておらず、ご自宅から担当エリア内の顧客先へ直行直帰となります。
出社の必要がないため「フルリモート」と記載しておりますが、営業は訪問型です。
▼転勤に関して
・転勤有無：無し
仕事内容
【仕事内容】
食と流通の力でオフィスワーカーの健康を支える福利厚生サービス「OFFICE DE YASAI」の導入拡大に向けて、担当エリアの企業へ提案を行うパートナーセールスです。企業の健康経営や福利厚生に関する課題に対して、サービス導入による改善提案を行います。
支援対象は、担当エリア内の企業と、顧客紹介を行うパートナー企業です。パートナー企業との関係構築を通じて紹介機会を増やし、地域企業へのサービス導入を進めます。
扱うサービスは、野菜やフルーツなどのヘルシーフードをオフィスへ届ける「OFFICE DE YASAI」です。パートナー企業から紹介された企業への営業活動、紹介活性化に向けた取り組み、担当エリア内での新規顧客獲得活動まで担当します。
【具体的な業務内容】
・提案する：パートナー企業から紹介された企業へ「OFFICE DE YASAI」の導入提案を行う
・関係構築する：パートナー企業と継続的に連携し、顧客紹介を活性化するための関係づくりを行う
・実施する：パートナー企業向けにサービス理解を深める勉強会を開催する
・開拓する：担当エリア内の企業へアプローチし、新規顧客獲得活動を行う
・商談する：企業担当者や経営層との商談を通じてサービス導入に向けた提案を進める
・管理する：商談スケジュールや営業活動に必要な業務を整理する
パートナー企業からの紹介を起点とした営業活動が中心となります。飛び込み営業やテレアポは行わず、担当エリア内の企業への提案活動とパートナー企業との連携を通じて導入拡大を進めるポジションです。
【このポジションの特徴】
・担当エリアの企業開拓を自宅拠点で担当
・パートナー企業からの紹介を中心とした営業活動
・飛び込み営業やテレアポは実施しない
・全国10エリア以上でセールスを配置
各エリアの顧客開拓を担当し、地域企業へのサービス展開を進める営業ポジションです。エリアごとのパートナー企業との関係構築や顧客への提案活動を通じて、サービス導入拡大に関わります。
【研修制度】
・入社後約1ヶ月間の東京での実務研修
・ロープレや先輩社員の商談同席
・研修後は自宅を拠点に営業活動を開始
入社後は東京本社で約1ヶ月間の実務研修を実施します。2週間ほどロープレや先輩社員の商談同席を行った後、ロープレテストを実施します。合格後は先輩社員が同席する商談でフィードバックを受け、研修終了後はご自宅を拠点に営業活動を開始します。
【入社後のキャリアパス】
・担当エリアの顧客開拓やパートナー企業との関係構築を担当
・エリア内の顧客数増加に伴いセールスマネジメント業務に挑戦
・本人の適性や希望により他部署へのキャリアチェンジ実績あり
研修終了後は担当エリアでの営業活動を担当します。各エリアの顧客数増加に応じて、エリア内や全国にまたがるセールスのマネジメント業務に関わる機会があります。また、ライフプランや適性により、カスタマーサクセスや他部署へのキャリアチェンジ実績があります。
【1日の業務イメージ】
・メールチェックや商談準備
・担当企業との商談
・パートナー企業への営業活動や勉強会実施
・社内ミーティングや事務処理
メール確認や経路確認を行った後、担当企業との商談を実施します。外出先での商談やパートナー企業への営業活動を行い、社内ミーティングや事務処理を進めます。
【仕事を通じて得られるスキル】
・ToB向けのサブスクリプションサービスの知見
・営業のみではなく、既存顧客対応/代理店協業等の幅広い業務経験
・経営層と直接の商談経験が積める
・事業拡大期の中でのスピード感や自ら事業を大きくしていく経験
【ポジションのアピールポイント】
・地元で働きながらも、東京の成長企業での勤務が可能
・顧客開拓の最前線として、サービスの広がりをダイレクトに感じられる
・経営層との商談機会が多い
・各地方のセールスともコミュニケーションを取りながら業務を行うので、全国に仲間ができる
応募資格
【必須条件】
・普通自動車免許をお持ちの方（ペーパードライバー不可）
・東京本社での研修、出張対応が可能な方（入社時1ヶ月＋隔月1回程度）
・担当エリア内での営業活動に伴う短期出張に対応可能な方
【歓迎条件】
・個人または法人向けの新規営業経験が1年以上ある方
・法人顧客との折衝経験が1年以上ある方
・販売職など、顧客との折衝経験をお持ちの方
【求める人物像】
担当エリア内の企業開拓やパートナー企業との関係構築を進めるため、自ら顧客接点をつくり、提案活動を進められる方を想定しています。パートナー企業からの紹介獲得に向けた勉強会の実施や関係構築も担当するため、相手に合わせた提案や調整を行える方に向いています。
ご自宅を拠点に担当エリアの顧客先へ訪問する営業スタイルのため、スケジュール管理を行いながらフットワーク軽く行動できる方と相性の良いポジションです。
勤務時間
10:00〜19:00（平均残業 月30時間以下）
休日休暇
土日休み／年間休日110日
【その他の休日休暇】
・入社時に有給付与
・特別休暇あり
・夏季休暇あり
・年末年始休暇あり
・GW休暇あり
・育児休暇あり
・介護休暇あり
【詳細説明】
基本の休日制度に加え、入社時で有給休暇が付与されます。特別休暇は会社の運用に沿って取得できます。
福利厚生
交通費支給
【その他の福利厚生・諸手当】
▼福利厚生
・社会保険
・育児・介護休業
・資格取得や業務上必要なノウハウ獲得への支援
・社員旅行（時期・情勢に応じて）
・副業可能（社内規定あり）
▼その他待遇条件・手当
・出張手当
・パートナーセールス手当（現地赴任時）
・交通費支給（実費分支給）
・給与改定：年2回（3月・9月）
・賞与あり
・固定残業代：月30時間分を含む（56,962円〜85,425円）※超過分は別途支給
・入社後1ヶ月程度の東京での実務研修期間中は、滞在時の家賃を会社負担
・入社から6ヶ月間は契約社員として勤務（待遇面で正社員との違いなし）
▼休日・休暇制度
・年間休日：110日
・週休2日制（土・日）、祝日
・有給休暇（入社時に付与）
・GW休暇
・夏季休暇
・年末年始休暇
・特別休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・介護休暇